近期，一個(gè)不切實(shí)際的傳言在車市掀起一陣陣波瀾，也讓很多汽車經(jīng)銷商感受到了車市即將到來的嚴(yán)冬。傳言說，明年開始，北京市將對(duì)汽車牌照進(jìn)行總量控制，每年發(fā)放一定數(shù)量的牌照，此傳言一旦被證實(shí)，北京汽車經(jīng)銷商將面臨新的“生存危機(jī)”。
●多家品牌4S店面臨成本壓力
一些經(jīng)銷商老總的擔(dān)心代表了目前車市普遍的心態(tài)。一位經(jīng)銷商猜測(cè)，北京實(shí)施汽車牌照總量控制恐怕不外乎兩種操作方式，一種方式是每月發(fā)放一定數(shù)量的牌照，然后買車的消費(fèi)者進(jìn)行搖號(hào)，搖中即可以當(dāng)月買車，否則順延下月繼續(xù)；另一種方式是采用上海的做法，每月以拍賣的方式發(fā)放牌照，這種方式意味著實(shí)施這項(xiàng)規(guī)定后，牌照將是有價(jià)資源，消費(fèi)者將來買車要付額外的牌照費(fèi)用。
按照今年上半年的北京汽車銷售數(shù)量粗略計(jì)算，北京300家左右乘用車經(jīng)銷商有60%每月銷量達(dá)不到60輛，這個(gè)數(shù)字對(duì)北京這樣土地價(jià)格（福美來、海福星、海馬3）高的地區(qū)來說，大部分經(jīng)銷商普遍面臨生存壓力。如果明年實(shí)施該項(xiàng)政策，意味經(jīng)銷商月銷售數(shù)字將銳減，直接的后果將造成一些經(jīng)銷商不得不關(guān)門，或者被兼并。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商老總說，“10多年了，我們是要反思一下到底是4S適合汽車市場，還是賣場適合汽車市場？”
據(jù)透露，其實(shí)經(jīng)銷商內(nèi)部惡性競爭早在去年就已經(jīng)開始，一些實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商，利用私自降價(jià)優(yōu)惠的方式擴(kuò)大銷量，給一些新建還沒有客戶積累的經(jīng)銷商以沉重的打擊。對(duì)于大部分的經(jīng)銷商來說，這種惡性競爭在單車銷售利潤下滑市場環(huán)境下是非常致命的，而總量控制的傳言讓經(jīng)銷商僅有一點(diǎn)希望破滅了。
●北汽修要建多家新車綜合賣場
而就在近日，旗下有20多家新車4S店的北京汽車修理公司（以下簡稱北汽修）宣布，未來要在北京南部和西部、北部建幾家綜合賣場，以此擴(kuò)大銷售并給消費(fèi)者提供全方位的綜合服務(wù)，緩解目前新車單車銷售利潤下滑造成的經(jīng)銷商成本增加問題。
就在上個(gè)月，北汽修和同屬祥龍集團(tuán)的北京花鄉(xiāng)二手車市場在花鄉(xiāng)成立了花鄉(xiāng)進(jìn)口車置換中心，其旗下10家店9大進(jìn)口品牌入駐該中心。不同于單品牌的坐店經(jīng)營，在2700平方米的花鄉(xiāng)進(jìn)口車置換中心，這些品牌不僅能提供整車銷售服務(wù)，而且能提供包括汽車金融、二手車置換、集中展示等多項(xiàng)服務(wù)，把進(jìn)口車銷售服務(wù)做到最大化。
北京汽車修理公司副總經(jīng)理楊小弟證實(shí)，目前，北汽修已經(jīng)著手準(zhǔn)備在北京南城、西城（魯谷）、北城（清河小營和北太平莊）等建立綜合模式的汽車銷售模式，這種模式不僅具有多品牌整車銷售，同時(shí)也能提供超越店內(nèi)銷售服務(wù)的新模式。
楊小弟說，“10多年了，對(duì)于到底采用哪種銷售模式已經(jīng)沒有必要爭論了，未來的銷售模式是4S模式和賣場相互滲透，市場逐步走向多樣化的銷售模式?！睏钚〉軓钠薜陌l(fā)展把汽車銷售模式分為四個(gè)階段，第一階段是修理階段向特約維修過渡；第二階段是4S模式的充分發(fā)展，在這一階段，北汽修4S模式達(dá)到了20多家；第三階段是市場和4S結(jié)合，基本上在這一階段北京的各家市場都有4S店，互相滲透，互為補(bǔ)充；而第四個(gè)階段是從現(xiàn)在開始階段，究竟是什么階段，目前經(jīng)銷商要進(jìn)行各種嘗試。
“我們從現(xiàn)在開始已經(jīng)為下一個(gè)階段的銷售模式做準(zhǔn)備，”楊小弟說，“這也許和‘總量控制’傳言是一個(gè)巧合吧?！?/P>
(本文來源：北京青年報(bào) 作者：何登峰) 
