抓住商家清庫(kù)存促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可能會(huì)以非常優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)“淘”到心儀已久的愛(ài)車(chē)
買(mǎi)衣服有換季促銷(xiāo)，買(mǎi)手機(jī)有舊款降價(jià)，各種商品都會(huì)進(jìn)行不定期的清倉(cāng)甩賣(mài)，每逢這種時(shí)候，就是市民“著數(shù)消費(fèi)”的黃金時(shí)期。而汽車(chē)其實(shí)也有更新?lián)Q代、清倉(cāng)促銷(xiāo)的時(shí)候。
隨著7月、8月、9月眾多品牌推出新車(chē)上市，舊款車(chē)也逐漸退出市場(chǎng)，精明的你如果抓住了商家清庫(kù)存的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可能會(huì)以非常優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)“淘”到心儀已久的愛(ài)車(chē)。
精明車(chē)主淘車(chē)記：
淘尾貨便宜了兩萬(wàn)元
順德人小江就是一位精明的“尾貨”買(mǎi)家，去年買(mǎi)車(chē)時(shí)，起初的目標(biāo)是廣本 飛度 (圖庫(kù) 論壇) ，時(shí)價(jià)10萬(wàn)多元全包。到實(shí)際購(gòu)車(chē)調(diào)研時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)原價(jià)近14萬(wàn)元全包的 福特 ?？怂?，因尾貨促銷(xiāo)，僅用近12萬(wàn)元的全包價(jià)就可獲得。與飛度相比，差價(jià)1萬(wàn)多元，小江最終決定購(gòu)買(mǎi)性能完全提升一個(gè)等級(jí)的 福克斯 (圖庫(kù) 論壇) 。
小江告訴記者，順德車(chē)市的尾貨車(chē)不會(huì)出現(xiàn)各大車(chē)商群起促銷(xiāo)的現(xiàn)象。車(chē)商會(huì)根據(jù)自身品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)型更替，進(jìn)而靈活地對(duì)自家的尾貨車(chē)進(jìn)行促銷(xiāo)。消費(fèi)者只能通過(guò)外界的車(chē)市信息，約摸估計(jì)該時(shí)期有可能出現(xiàn)尾貨車(chē)促銷(xiāo)現(xiàn)象，繼而向車(chē)商進(jìn)行查詢。
淘尾貨要充分研究市場(chǎng)
“想淘尾貨揾著數(shù)，不單要研究自己心儀的車(chē)，還要研究它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！? 廣州本田 汽車(chē)龍江專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人伍世明認(rèn)為，精明的消費(fèi)者如果打算“淘尾貨”，就要提前做足功課，看中了某一款車(chē)，就要研究它在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有新車(chē)上市。
如果在市場(chǎng)上旗鼓相當(dāng)?shù)膬煽钴?chē)均準(zhǔn)備升級(jí)換代，其中一方的新車(chē)搶先上市了，就會(huì)對(duì)對(duì)手造成很大沖擊，另一方就很可能會(huì)大力促銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就應(yīng)該果斷出擊了，通?？梢员绕綍r(shí)便宜1萬(wàn)~2萬(wàn)元。
這種情況比較常見(jiàn)于低排量的小轎車(chē)，因?yàn)橥粰n次的競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型很多，經(jīng)常都會(huì)發(fā)生“刺刀見(jiàn)紅”的白刃戰(zhàn)。
為適應(yīng) 現(xiàn)代 購(gòu)車(chē)族貪新厭舊的消費(fèi)心理，現(xiàn)在車(chē)型換款換代的間隔變得更頻繁，尾貨車(chē)促銷(xiāo)的情況將會(huì)變得更多，消費(fèi)者可以更多關(guān)注這樣的尾貨著數(shù)。
尾貨車(chē)價(jià)也可能不降反升
“不過(guò)，換代車(chē)型是否降價(jià)促銷(xiāo)，關(guān)鍵是看市場(chǎng)對(duì)舊車(chē)型的喜愛(ài)程度?！蔽槭烂髦赋?，尾貨車(chē)并不一定會(huì)降價(jià)，有時(shí)候可能反而會(huì)微升，這種情況發(fā)生在比較受歡迎的車(chē)款上，例如廣本 奧德賽 (圖庫(kù) 論壇) ，9月上旬新款就會(huì)上市，目前舊款已經(jīng)停產(chǎn)，庫(kù)存已經(jīng)很少，但由于奧德賽在同一細(xì)分市場(chǎng)上少有對(duì)手，在這個(gè)新舊款青黃不接的階段，舊款車(chē)就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求而價(jià)格堅(jiān)挺了。
此外就是廠家為了騰出新車(chē)上市的空間，提早半年以上就開(kāi)始對(duì)舊款車(chē)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，例如 北京現(xiàn)代 索納塔，在新的替代車(chē)型名馭推出之前，就已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)車(chē)可買(mǎi)了。不少?gòu)S家在出新車(chē)的時(shí)候會(huì)先推高配置版本，與舊款拉開(kāi)價(jià)格、配置的差距，留出空間讓舊款走貨，這些都會(huì)讓消費(fèi)者淘尾貨的打算落空。
中高檔車(chē)型尾貨更優(yōu)惠
記者了解到，其實(shí)所有車(chē)款均有可能成為尾貨促銷(xiāo)的目標(biāo)。而且，由于經(jīng)濟(jì)型車(chē)款原價(jià)定位清晰，尾貨促銷(xiāo)的降幅不會(huì)太大，反而中高檔車(chē)型的尾貨促銷(xiāo)在價(jià)格的降幅往往會(huì)大于經(jīng)濟(jì)型車(chē)款。只是對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)講，經(jīng)濟(jì)型車(chē)款的尾貨促銷(xiāo)更易引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意。
豐田 皇冠今年底將推出新車(chē)，從8月1日開(kāi)始進(jìn)行購(gòu)車(chē)送萬(wàn)元大禮包的促銷(xiāo)，慶豐集團(tuán)龍江豐田銷(xiāo)售經(jīng)理樂(lè)天強(qiáng)告訴記者，這也是廠家為了調(diào)節(jié)產(chǎn)能與市場(chǎng)需求的行為。他建議如果消費(fèi)者下半年有用車(chē)需求，現(xiàn)在買(mǎi)就是最“著數(shù)”了。
如何淘尾貨？
1.對(duì)于尾貨車(chē)的購(gòu)買(mǎi)前研究，小江認(rèn)為最重要的是朋友間的使用口碑，尤其是有朋友長(zhǎng)期使用過(guò)該尾貨車(chē)款的，當(dāng)然要多問(wèn)幾個(gè)朋友，綜合大家的意見(jiàn)，避免以偏概全。同時(shí)，再輔助網(wǎng)上、雜志上等外界的車(chē)款評(píng)析，務(wù)求讓自己得到百家之言。
2.購(gòu)買(mǎi)尾貨車(chē)，要了解清楚，所謂的尾貨是指該車(chē)型將會(huì)完全停產(chǎn)，還是車(chē)型的改款。
“完全停產(chǎn)”——即是該車(chē)型將會(huì)正式退出市場(chǎng)，俗稱(chēng)“大換代”。這種情況的尾貨促銷(xiāo)降幅往往較大，消費(fèi)者只要考慮比較新舊車(chē)型較大不同的駕乘應(yīng)用差別、價(jià)格差別，即可知道是否購(gòu)買(mǎi)尾貨。
“車(chē)型改款”——即是該車(chē)型在發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)等硬件設(shè)備上沒(méi)有太大改變，新車(chē)型只是針對(duì)舊車(chē)型在內(nèi)飾、行車(chē)導(dǎo)航等軟件設(shè)備上進(jìn)行改款。一般來(lái)說(shuō)，不注重汽車(chē)的“軟件升級(jí)”，更注重價(jià)格、性能的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種情況的尾貨可能是性價(jià)比更高的商品。
3.往往尾貨車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)商都會(huì)連同各種購(gòu)車(chē)套餐一起提供給消費(fèi)者。消費(fèi)者還是得審慎考慮所謂的套餐內(nèi)容能否滿足自身的實(shí)際駕乘需要。
4.盡量到正規(guī)的4S汽車(chē)銷(xiāo)售店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，保證尾貨車(chē)的質(zhì)量、售后等相關(guān)服務(wù)。
5.親身的驗(yàn)貨檢查中，作為一般消費(fèi)者，上專(zhuān)業(yè)的購(gòu)車(chē)網(wǎng)站，網(wǎng)上都有專(zhuān)門(mén)教準(zhǔn)車(chē)主鑒別新車(chē)的小秘方，不妨參考參考。
6.要注意新車(chē)的出廠日期，一般新車(chē)的出廠日期離購(gòu)買(mǎi)日期半年內(nèi)為宜，以保持車(chē)的性能維持在良好的“待機(jī)”狀態(tài)。
