加大許可證管理進(jìn)口車營(yíng)銷渠道面臨洗牌

進(jìn)口許可證正讓進(jìn)口車廠商再次面臨生死抉擇。

在今年雷克薩斯、起亞汽車（中國(guó)）和現(xiàn)代汽車（中國(guó)）進(jìn)口許可證申領(lǐng)被暫停之后，記者日前從相關(guān)渠道得到確切消息，沃爾沃汽車的進(jìn)口許可證申領(lǐng)也被暫停。進(jìn)口許可證被暫停已成為整治進(jìn)口車渠道混亂的重要手段，也體現(xiàn)了中國(guó)政府相關(guān)部門整頓進(jìn)口車市場(chǎng)秩序的決心。

廠商矛盾凸顯

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)口車經(jīng)營(yíng)中遭到經(jīng)銷商投訴的品牌遠(yuǎn)非個(gè)案。絕大多數(shù)進(jìn)口車都存在搭售、壓庫(kù)等行為。

在獲悉沃爾沃進(jìn)口許可證申領(lǐng)遭暫停后，北京地區(qū)進(jìn)口沃爾沃的經(jīng)銷商對(duì)于廠家進(jìn)口許可證申領(lǐng)被暫停一事均拒絕接受采訪，只表示未收到廠家方面任何關(guān)于此事的通知和解釋。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，被經(jīng)銷商揭發(fā)的“壓庫(kù)”已是廠商“掩耳盜鈴”的戲法，利用返點(diǎn)讓經(jīng)銷商自愿多進(jìn)貨，是最常用的一種方式。現(xiàn)在廠商為了塑造市場(chǎng)信譽(yù)的口碑和企業(yè)形象，先壓貨而后在價(jià)格等市場(chǎng)促銷上也要嚴(yán)把關(guān)，這時(shí)候遇到相對(duì)靈活的廠商還好，不行的話雙方最后就完全犧牲了車子。

“馬上到年底了，一些未完成銷售任務(wù)的進(jìn)口車總代理又會(huì)瘋狂進(jìn)車，向經(jīng)銷商壓庫(kù)?！?中國(guó)進(jìn)出口汽車貿(mào)易中心總經(jīng)理丁宏祥告訴記者，“壓庫(kù)現(xiàn)象在進(jìn)口車渠道中很普遍，只是有的廠家運(yùn)用得比較靈活，這次讓你吃虧壓庫(kù)，下次在別的地方讓你的損失彌補(bǔ)回來(lái)”。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)相關(guān)人士對(duì)記者表示，除了已處罰的品牌外，還有其他品牌的經(jīng)銷商向他們投訴總經(jīng)銷商的違法違規(guī)行為，有些投訴已經(jīng)受理。

事實(shí)上，記者了解到，目前經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下車市出現(xiàn)的低迷狀況，使我國(guó)汽車流通領(lǐng)域存在的種種問(wèn)題和矛盾愈加凸顯無(wú)遺。從去年年底以來(lái)，進(jìn)口車市一直不景氣，車價(jià)大跌，車商日子不好過(guò)。只有那些對(duì)旗下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、保護(hù)得比較好的進(jìn)口品牌，授權(quán)經(jīng)銷商的情況才稍好過(guò)一些。此前出現(xiàn)的雷克薩斯市場(chǎng)亂局，就是源于雷克薩斯向經(jīng)銷商壓貨后引爆一連串的連鎖反應(yīng)。由于雷克薩斯方面對(duì)市場(chǎng)情況的錯(cuò)誤判斷，不斷向經(jīng)銷商壓貨，導(dǎo)致各處雷克薩斯經(jīng)銷商的庫(kù)存量猛增，經(jīng)銷商為緩解資金吃緊和庫(kù)存壓力，不得不加大對(duì)商品車促銷力度，雷克薩斯商品車終端銷售價(jià)格出現(xiàn)大幅跳水。

市場(chǎng)人士分析，搭售壓庫(kù)集中最直接體現(xiàn)了廠家與經(jīng)銷商不平等的關(guān)系，絕大多數(shù)進(jìn)口品牌經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)苦不堪言。

擴(kuò)張渠道之惑

“從目前來(lái)看，正是進(jìn)口車的利潤(rùn)縮水，讓汽車廠家由原來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)榱饲乐疇?zhēng)。”一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者。

同樣是品牌專賣，隨著進(jìn)口車渠道的增多，各路經(jīng)銷商盯住這塊利潤(rùn)，相互壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其結(jié)果就是“專賣不專”，價(jià)格也不斷下跌。

一位進(jìn)口車4S店的工作人員感嘆，如今進(jìn)口車的銷售都在擴(kuò)張4S店的數(shù)量，甚至在個(gè)別地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)有十幾家經(jīng)銷商的狀況。

據(jù)了解，在已被停止進(jìn)口車許可證申領(lǐng)的起亞（中國(guó)）中，就出現(xiàn)了強(qiáng)行發(fā)展和設(shè)立第二家，甚至第三家4S店，導(dǎo)致原有4S店和新設(shè)立的4S店經(jīng)營(yíng)困難，舉步維艱。而沃爾沃的經(jīng)銷商同樣受到了利益損害，在廣東地區(qū)已經(jīng)有了13家4S店，而這一數(shù)字還在醞釀增加中。在北京地區(qū)，過(guò)去由中汽南方一家獨(dú)攬的銷售局面也被打破，在去年，沃爾沃北京的經(jīng)銷商已增加至3家。

“目前，北京進(jìn)口車渠道中，只有一家經(jīng)銷商的進(jìn)口品牌還只剩下英菲尼迪一家，但在明年也會(huì)擴(kuò)充到兩家?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰慕?jīng)銷商說(shuō)。

一位進(jìn)口4S店的銷售人員表示，在今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景下，進(jìn)口車市場(chǎng)同樣遭受了下滑，而像北京地區(qū)，一些品牌較弱的進(jìn)口車超過(guò)3家都會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，在缺乏退出機(jī)制的條款下，受傷的只能是經(jīng)銷商自己。

政策點(diǎn)住廠家命門

實(shí)際上，早在今年5月30日和7月8日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)相繼組織召開了歐系、美日韓系進(jìn)口汽車總經(jīng)銷商會(huì)議，代表廣大授權(quán)經(jīng)銷商就進(jìn)口汽車市場(chǎng)與各品牌總經(jīng)銷商代表進(jìn)行了交涉，希望他們能夠重視廣大經(jīng)銷商的合法權(quán)益，糾正一些不平等、不合理的做法。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)方面表示，進(jìn)口車的管理處罰力度將會(huì)加大。雖然改革的具體方案還沒(méi)有公布，但“暫停”事件對(duì)整個(gè)進(jìn)口車銷售是個(gè)嚴(yán)肅的信號(hào)。

記者得到的消息是，在接到進(jìn)口許可證申領(lǐng)被暫停的消息后，相關(guān)“暫?！逼髽I(yè)都表示出了積極配合的態(tài)度。7月18日，在豐田派高層出面的當(dāng)天，雷克薩斯被暫停的進(jìn)口許可證也重新開放，經(jīng)銷商得到的答復(fù)是“進(jìn)口許可證的問(wèn)題已經(jīng)解決”。而起亞方面也開始在中國(guó)組織起危機(jī)公關(guān)，與中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)配合，希望盡早得到解決。

不過(guò)，值得一提的是，商務(wù)部機(jī)電科技產(chǎn)業(yè)司國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口辦公室進(jìn)口處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)家機(jī)電辦已經(jīng)要求中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)進(jìn)一步調(diào)查進(jìn)口車銷售渠道混亂的狀況，為進(jìn)口車經(jīng)銷商在貨源、銷售渠道以及售后服務(wù)上的熱點(diǎn)投訴進(jìn)行跟蹤。

面對(duì)政策的約束，不少?gòu)S家紛紛表態(tài)，將暫緩進(jìn)口車渠道的建設(shè)，并配合中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三者利益的共贏。

業(yè)內(nèi)人士分析，鑒于進(jìn)口汽車的混亂現(xiàn)狀，汽車進(jìn)口又一次涉及到管理辦法問(wèn)題，而汽車流通領(lǐng)域已達(dá)到了非整改不可的程度。進(jìn)口車銷售管理辦法僅依靠暫停進(jìn)口許可證申領(lǐng)還無(wú)法杜絕此類事件的再度發(fā)生。明年能否構(gòu)建起進(jìn)口車廠商之間平等的關(guān)系，對(duì)于深處絕境的進(jìn)口車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)似乎成了惟一的希望。

(本文來(lái)源：北京商報(bào) 作者：藍(lán)朝暉)