各款車型忙于促銷中級車市場最為熱鬧

中級車是競爭最激烈的一個細(xì)分市場，廠家在這個市場投入的力度以及消費者對該級別車型的關(guān)注度都是最高的。上周末，記者走訪黃埔大道一帶汽車專賣店了解到，隨著年底腳步聲的逼近，廣州車市再次“硝煙四起”，而中級車市是價格（福美來、海福星、海馬3）戰(zhàn)打得最猛的一個細(xì)分市場。

中級車市降聲一片

長期以來占據(jù)著中級轎車單車銷量冠軍寶座的凱越，近日在廣州市場再次拉大了優(yōu)惠幅度。在其一家4S店內(nèi)，記者以消費者的身份了解到，在此購車最高將有5000萬元的優(yōu)惠。在其一家一級經(jīng)銷商處，銷售人員更是報出了8000元的優(yōu)惠。

自上市以來，一直深受消費者喜歡的伊蘭特悅動，近日的優(yōu)惠也有所增加。記者在其一家4S店內(nèi)了解到，這款車的優(yōu)惠幅度已經(jīng)由一周前的3000元增至4000元。而在其二級經(jīng)銷商處，其優(yōu)惠幅度更是高達6000元。

受新凱越和伊蘭特悅動這兩款轎車讓利促銷的影響，思域等車型繼續(xù)加大促銷力度。

東風(fēng)本田思域剛上市時由于熱銷，價格相對比較堅挺，但進入今年4月份以后，其經(jīng)銷商明顯還是感到了某種壓力，為此加大了優(yōu)惠幅度。今日其優(yōu)惠力度再次加大，以1.8L EXi 自動型為例，其優(yōu)惠已突破1.5萬元。

對此，有經(jīng)銷商表示，2008年接下來的這段時間對于經(jīng)銷商來說，尤其關(guān)鍵，銷量如果在這半個月不能得到大幅的提升，年終將會很難向廠家交出滿意的“答卷”，而在總的汽車銷量中，中級車又是貢獻最大的一個細(xì)分市場。

其實，這從今年汽車廠家公布的銷量數(shù)字里就可以發(fā)現(xiàn)，只要哪個廠家的產(chǎn)品系列中有中級車型，則該廠家的銷量大部分來源于該車，這對于用“銷量”去評價一個品牌或廠家營銷能力的市場來說，中級車的意義是不言而喻的。

以上海通用和東風(fēng)日產(chǎn)為例，今年上半年上海通用獲得廠家銷量第三名，共售車248804輛，其中凱越占90604 輛；東風(fēng)日產(chǎn)今年上半年共售車159268輛，其中TIIDA占65179輛。

售價下滑拉動銷量

隨著車市大多數(shù)車型價格的下滑，再加周末休息，各大銷售店不僅人流量大增，就連訂單量也開始有所升溫。一些銷售人員告訴記者，今年以來，車市基本沒出現(xiàn)過大幅優(yōu)惠，其原因主要是原材料價格的上升，而現(xiàn)在為了能讓有著“銀十月”之稱的傳統(tǒng)銷售旺季“旺起來”，以彌補今年前幾個月銷量下滑的損失，所以比之前拉大了優(yōu)惠幅度，但受成本的影響，其今后很難再有更多的優(yōu)惠，所以此時買車對消費者來說，是一個非常不錯的選擇。

上周日下午，記者在廣州本田位于黃埔大道4S店看到，半個小時便有兩位客人下單購車，而這兩位客人都是沖著新飛度來的。其中的一位吳先生表示，之前多次到各4S店看這款車，但其基本上都沒有什么優(yōu)惠，這次趁著周末過來，沒想到竟然出現(xiàn)了3000元的優(yōu)惠。

在黃埔大道東本銷售服務(wù)店內(nèi)，一位正在下單的孫先生說：“早就想買思域，可其優(yōu)惠卻總是徘徊在1.2萬元左右，而今天來卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠幅度多了3000元，而且還有大禮包送，雖然還沒達到自己預(yù)想的優(yōu)惠，但也相差不大，所以趁著周末有空，索性買了它?！?/P>

在榮威位于三鷹汽車城的廣東陽海汽車銷售店十分鐘的時間里，也看到有一各女士出手購車。

而AEC汽車城的一些汽車經(jīng)銷商私下向記者吐苦水：“一些地理位置好的專賣店，只要優(yōu)惠價格達到消費者的預(yù)期，消費者就會‘不請自來’，而我們這里卻似乎總是被他們‘遺忘’，盡管我們也給出了不少的優(yōu)惠，但消費者就是不想多走兩步來我們這看看，所以我們壓力挺大的?！?/P>

人流有所增加車市略有起色

記者 車貴遠(yuǎn)

記者近日在迎賓路上看到，臨近年底，各品牌展廳內(nèi)的人流相較國慶節(jié)前有所增加，有銷售人員向記者透露，有些品牌的專賣店內(nèi)的人流跟平時差不多，有些品牌展廳內(nèi)的人流則相較8、9月份有明顯上升。另外，有些專賣店的高層管理人員目前形成一個共識，降了價甚至是虧本銷售，消費者也不是很買賬，還不如干脆挺住不降。業(yè)內(nèi)專家表示，這種做法效果如何，只有留待市場檢驗了。

思域最高優(yōu)惠2萬元

迎賓路上的東風(fēng)本田興銳店內(nèi)的人流記者感覺相較平時的確多了一些，該店總經(jīng)理陳哲告訴記者，接近年底，盡管人流有所增加，但是CR-V的貨源有所緊張，又進入訂貨等待階段了，目前下訂，最快需要一個月，個別顏色及款式則需要等待更長的時間。推測原因是，臨近年底，廠家肯定要重點照顧一下大客戶采購，對于展廳內(nèi)的散賣消費者供貨則適當(dāng)調(diào)整了一下。目前2.0手擋的供貨相對不是那么緊張，原因是手擋車在廣州的市場本來就不是那么暢銷，所以經(jīng)銷商處的貨源相對充足一些。

而思域的銷售也跟平時差別不大，目前購買思域依然有1.9萬-2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，此外還可以附送地毯、底盤防銹等4項精品，銷售人員透露，目前，該車銷量穩(wěn)定，另外，思域紀(jì)念版的優(yōu)惠幅度已經(jīng)增至2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，另外還能贈送一些小禮品。庫存方面，藍(lán)色思域目前均沒有現(xiàn)車，而且也未能得知訂車時間，而其它顏色的現(xiàn)車還是相當(dāng)充足。周末人數(shù)要多一些，但比國慶節(jié)前要強多了。

天籟依然好銷

東風(fēng)日產(chǎn)番禺金冠店的銷售人員告訴記者，目前展廳內(nèi)的人流每天大約有20批左右，而到周末則有三四十批，目前銷售最好的車型是天籟和驪威?，F(xiàn)在天籟有些車型和顏色需要訂貨，其他車型則有現(xiàn)貨，目前2.5L的公爵需要等待一些時間。驪威現(xiàn)在大約有五六千元的優(yōu)惠，騏達的優(yōu)惠有所收緊，以前最高可優(yōu)惠1.8萬，目前有1萬元的優(yōu)惠。而逍客目前沒有任何優(yōu)惠，銷量也是不溫不火，有關(guān)人士推測，東風(fēng)日產(chǎn)在09年沒有太多的新車推出，要想繼續(xù)爭奪市場，就只有在09年對逍客進行價格調(diào)整，從而進一步擴大銷售額。

其他店面品牌優(yōu)惠方面，目前購買上海通用凱越HRV最高有著2.6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，其低配車型1.6 LX手動版更是跌破8萬元大關(guān)，售7.98萬元。番禺長安福特店銷售人員透露，長安福特對旗下中高級車型進行了首次官方價格調(diào)整的通知已經(jīng)實施，致勝全系四款車型均有萬元以上的降幅。2.0升車型降至16.98萬元，降幅1.2萬元。最高配的2.3L豪華運動型降幅1.6萬元，達到22.38萬元。另外兩款車型：2.3L豪華型、2.3L時尚型均降價2萬元，分別為19.98萬元和17.98萬元。降價后，目前店內(nèi)關(guān)注此車的人開始變多起來。

記者還從番禺凱迪拉克4S店了解到，原裝進口的新卡迪拉克CTS目前最高有著5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，但部分顏色需要預(yù)訂。

(本文來源：金羊網(wǎng)-羊城晚報 作者：張愛麗)