長(zhǎng)城汽車(chē)逆市漲價(jià)究竟為哪般
來(lái)源:汽車(chē)商報(bào) 作者:佚名 日期:2011年12月30日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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在連逛了幾家4S店后,打算買(mǎi)輛代步車(chē)的李娟最近有點(diǎn)迷惑:“我想買(mǎi)輛A級(jí)車(chē)代步,比來(lái)比去覺(jué)得騰翼C30[綜述 圖片 論壇]比較合適我,但是我注意到2012款比我同事去年買(mǎi)的時(shí)候漲了1000塊。我咨詢(xún)了別的品牌,發(fā)現(xiàn)有的新款比舊款還降了四五千呢。不知道長(zhǎng)城什么意思?!?
本來(lái)打算在年底趁著降價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)撿個(gè)便宜,但李娟發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)機(jī)會(huì)了。其實(shí)不只騰翼C30,記者注意到,長(zhǎng)城的系列產(chǎn)品如哈弗H5[綜述 圖片 論壇]、炫麗[綜述 圖片 論壇]等新款車(chē)型都有不同幅度的漲價(jià)?!伴L(zhǎng)城堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)?!?2月21日,長(zhǎng)城董事長(zhǎng)魏建軍在哈弗第60萬(wàn)輛交車(chē)儀式上,擲地有聲道,“長(zhǎng)城不但不與其他品牌一起打價(jià)格戰(zhàn),反而每款產(chǎn)品均漲價(jià)1000元,長(zhǎng)城的目標(biāo)就是和外資的產(chǎn)品價(jià)格接近、接近、再接近?!?
H6斷貨
12月18日,上海三眾華納傳媒汽車(chē)事業(yè)部總監(jiān)于大衛(wèi)在網(wǎng)上發(fā)了一條微博:(商玉貴)部長(zhǎng)剛才在上海街頭看到一輛哈弗H6,很漂亮。據(jù)上海經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)他們已經(jīng)欠客戶(hù)300多訂單了,你們的產(chǎn)能什么時(shí)候能完全釋放?
記者了解到,像上海這樣的情況并非個(gè)案,比如有人向商玉貴核實(shí):廣州經(jīng)銷(xiāo)商欠了500輛訂單的信息是否屬實(shí)。盡管消息尚未核實(shí),但是庫(kù)存不足已然成為事實(shí)。記者從廠家得到消息,截至目前,“哈弗H6供不應(yīng)求,廠家還有近1萬(wàn)輛的訂單”。聽(tīng)聞此消息,李女士問(wèn)道:“產(chǎn)能緊張,長(zhǎng)城不會(huì)加價(jià)提車(chē)吧?”其實(shí),長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍非常反對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商擅自搞價(jià)格波動(dòng),雖然他本人對(duì)H6的定價(jià)也不滿(mǎn)意?!败?chē)的定價(jià)我不滿(mǎn)意,我認(rèn)為最低可以賣(mài)到11萬(wàn),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)查,認(rèn)為9萬(wàn)到10萬(wàn)是最好的選擇?!?
在魏建軍看來(lái),哈弗H6再提高1萬(wàn)元也可以賣(mài)得很好。更重要的是這樣企業(yè)就可以有更多的資本投入研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中?!捌髽I(yè)不是搞慈善,要能正常運(yùn)作。產(chǎn)品定價(jià)高,為國(guó)家創(chuàng)造的稅收也越高,關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者體驗(yàn)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品?!?
事實(shí)上,長(zhǎng)城騰翼C30 6.45萬(wàn)~8.35萬(wàn)元的定價(jià)就非常接近外資品牌7萬(wàn)~10萬(wàn)元的價(jià)格,但是自去年6月上市,已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)輛,其中2011年11月銷(xiāo)量達(dá)15209輛,在全國(guó)A級(jí)車(chē)銷(xiāo)量排行第7。魏建軍認(rèn)為,“這充分驗(yàn)證了,消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的研究越來(lái)越理性”。
對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象,魏建軍不客氣地說(shuō):“你的價(jià)值是使產(chǎn)品不斷漲價(jià),產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給買(mǎi)得起的顧客,而不是為了讓顧客買(mǎi)得起而降價(jià)。”
“長(zhǎng)城的價(jià)值是讓外資品牌有壓力?!逼鋵?shí),在長(zhǎng)城不打價(jià)格戰(zhàn)的背后,魏建軍有更高的追求:“今后,長(zhǎng)城每一款產(chǎn)品都要漲價(jià),與外資產(chǎn)品接近、接近、再接近!長(zhǎng)城汽車(chē)堅(jiān)決不許降價(jià),每輛車(chē)漲1000元,在自主品牌中是沒(méi)有的,我們就是要與外資縮小差距?!?
突破60萬(wàn)輛
盡管價(jià)格上漲了,但是魏建軍似乎對(duì)自己的產(chǎn)品信心更足了。
“以前總感覺(jué)自主品牌與合資品牌在品質(zhì)上有差距,通過(guò)試駕,覺(jué)得H6并不遜色?!边@是長(zhǎng)城哈弗SUV第60萬(wàn)輛車(chē)主高先生的聲音。
據(jù)了解,今年3月份,哈弗SUV才剛剛突破50萬(wàn)輛。在整個(gè)自主品牌銷(xiāo)量不斷趨緩的形勢(shì)下,整個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)的銷(xiāo)量都在直線攀高。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,僅2011年11月份,長(zhǎng)城汽車(chē)就銷(xiāo)售了51885輛,同比增長(zhǎng)25.8%。其中,哈弗SUV銷(xiāo)售21105輛,同比增長(zhǎng)高達(dá)50.1%。
在哈弗SUV第60萬(wàn)輛交車(chē)儀式當(dāng)天,身為北京一家上市公司高管的他多少有些激動(dòng):“我原來(lái)開(kāi)的是一輛合資品牌的轎車(chē),因?yàn)楣ぷ髟蛞恢毕霌Q一輛SUV,我買(mǎi)車(chē)很看重車(chē)的性?xún)r(jià)比。今年對(duì)比了多個(gè)SUV新產(chǎn)品,我和家人最終一致選擇了哈弗H6,主要是因?yàn)楣サ钠焚|(zhì)口碑?!?
盡管長(zhǎng)城的發(fā)展被稱(chēng)為企業(yè)界的“黑馬”,但面對(duì)自身的高速增長(zhǎng),魏建軍只是稱(chēng):“沒(méi)有什么奧秘,就一個(gè)字——專(zhuān)?!?
專(zhuān)一和第一
何為專(zhuān)?魏建軍有自己的邏輯。
為了形象地闡述“長(zhǎng)城模式”,魏建軍給記者舉了奧運(yùn)冠軍的例子:奧運(yùn)會(huì)五項(xiàng)全能冠軍也許大家不知道他是誰(shuí),但是百米跨欄冠軍,大家一定知道是劉翔。同樣的道理,汽車(chē)也是一樣。單項(xiàng)冠軍,魏建軍的言外之意,就是要把長(zhǎng)城打造成“品類(lèi)專(zhuān)家”。
“長(zhǎng)城能有今天的成績(jī),主要是把有限的資源集中使用,把品類(lèi)做到有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),做品類(lèi)專(zhuān)家?!蔽航ㄜ娬f(shuō)道。
想做專(zhuān)家并不容易,熟悉長(zhǎng)城的人都知道,在品類(lèi)開(kāi)發(fā)方面,長(zhǎng)城也走過(guò)彎路。曾經(jīng)花兩三年時(shí)間開(kāi)發(fā)過(guò)大客車(chē),雖然產(chǎn)品做得很精細(xì),但是由于不善于營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作,最后只能撤出。2008 年長(zhǎng)城進(jìn)軍轎車(chē)領(lǐng)域,先后推出精靈、炫麗、酷熊、凌傲等A00及A0級(jí)轎車(chē)產(chǎn)品,但銷(xiāo)量卻乏善可陳。幾番挫折,堅(jiān)定了魏建軍走“品類(lèi)專(zhuān)家”的道路。他深信:“做企業(yè)不一定要大,大不一定強(qiáng)。未來(lái),隨著市場(chǎng)進(jìn)一步回歸理性,低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品都將被淘汰。”為了走品質(zhì)提升品牌形象道路,據(jù)悉,長(zhǎng)城每年用于研發(fā)的費(fèi)用都占銷(xiāo)售額的3%左右?!斑@是很多自主品牌做不到的?!比珖?guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)饒達(dá)肯定道。
經(jīng)過(guò)幾年的探索,魏建軍告訴記者:“長(zhǎng)城未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略仍然是皮卡、SUV和A級(jí)轎車(chē)。我們就是要簡(jiǎn)單,從體制簡(jiǎn)單、機(jī)制簡(jiǎn)單到產(chǎn)品簡(jiǎn)單?!?
信奉“簡(jiǎn)單專(zhuān)一”模式,長(zhǎng)城得到市場(chǎng)的回報(bào)卻“不簡(jiǎn)單”。據(jù)介紹,長(zhǎng)城風(fēng)駿皮卡已連續(xù)13年在全國(guó)保持銷(xiāo)量、出口數(shù)量第一,哈弗SUV也已連續(xù)8年保持全國(guó)銷(xiāo)量和出口量第一?!霸诒6ㄓ袀€(gè)運(yùn)動(dòng)員叫史冬鵬,在上海有個(gè)奧運(yùn)會(huì)冠軍叫劉翔,兩個(gè)人都是110米欄運(yùn)動(dòng)員,但是從來(lái)沒(méi)有人找史冬鵬參加活動(dòng)或者代言,這就是第一的價(jià)值?!蔽航ㄜ娚钪O第一的重要性。
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