單店月銷僅5輛 英菲尼迪M加長版完敗
來源:北京參考 作者:佚名 日期:2012年09月12日 字體大小:【
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M加長版一直被英菲尼迪當(dāng)作是打開中國市場的鑰匙,也是其國產(chǎn)后奠定品牌基石的車型。但近日記者從北京僅有的3家經(jīng)銷商處了解到,目前M加長版單店月銷量不足5輛,且出現(xiàn)10%的價(jià)格優(yōu)惠?,F(xiàn)實(shí)情況已經(jīng)足以證明,英菲尼迪想通過M加長版來刺激銷量,促進(jìn)品牌提升,為國產(chǎn)鋪路的計(jì)劃徹底失敗。
注定的悲劇
今年6月8日,英菲尼迪推出M系列長軸距版車型,售價(jià)49.8萬至81.8萬元。據(jù)了解,M系列長軸距版主要針對(duì)奧迪A6L、寶馬5系長軸距版和奔馳E級(jí)長軸距版等國產(chǎn)加長車型,通過與這些車型競爭從而確立自己在國內(nèi)高端車市場的地位,在提升品牌影響力的同時(shí),從而為其國產(chǎn)化鋪路,可謂一石二鳥。
但從近日記者在北京英菲尼迪經(jīng)銷商處了解到的信息來看,目前,店內(nèi)主要銷售車型為FX35和G系列車型,分別占到了總銷量的40%和30%。FX因?yàn)槭荢UV,且外形動(dòng)感,與其他SUV相比獨(dú)具一格,自引入國內(nèi)后始終是英菲尼迪的絕對(duì)主力車型;G系列因?yàn)槎▋r(jià)不高,且有很高優(yōu)惠,所以銷售不錯(cuò)。而M加長版自上市后就有3萬至5萬元的優(yōu)惠,現(xiàn)在優(yōu)惠幅度已達(dá)到10%,優(yōu)惠5萬至8萬元。即便在如此優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,單店月銷量仍不足5輛,以目前英菲尼迪全國60家4S店計(jì)算,M加長版月銷不超過300輛,這樣的銷售基數(shù),連參與競爭的可能性都不存在,更談不上抗衡,英菲尼迪一石二鳥的計(jì)劃落空。
國產(chǎn)前的尷尬
2007年,英菲尼迪正式進(jìn)入中國,直到2010年,其年銷量才超過1萬輛,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢與車型競爭力弱是其軟肋。2011年11月,英菲尼迪總部落戶香港,在縮短其與內(nèi)地市場物理距離的同時(shí),也刺激了英菲尼迪對(duì)中國市場的投入力度。今年6月,英菲尼迪國產(chǎn)計(jì)劃與M加長版同時(shí)拋出,一時(shí)吸引國內(nèi)所有汽車行業(yè)媒體的眼球,東風(fēng)日產(chǎn)也因英菲尼迪的即將引入而為之振奮,并確立了英菲尼迪高端、日產(chǎn)品牌中高端、啟辰品牌中低端的多品牌發(fā)展規(guī)劃。但所有的一切必須有一個(gè)前提,那就是英菲尼迪的表現(xiàn)能支撐其國產(chǎn)化的投入。
事實(shí)證明,這種擔(dān)心是非常必要的。降價(jià)是困擾英菲尼迪多年的“丑聞”;FX單一車型的不俗市場表現(xiàn)也為英菲尼迪貼上“個(gè)性化十足”的標(biāo)簽,這種品牌的“另類提升”,顯然與國產(chǎn)后的“大眾化路線”南轅北轍。國產(chǎn)前的尷尬,英菲尼迪已不可回避。
品牌影響力不足、產(chǎn)品定位太個(gè)性化、銷量低迷、價(jià)格下滑、渠道數(shù)量不足,這些現(xiàn)實(shí)難題都是英菲尼迪國產(chǎn)不可逾越的,僅僅一個(gè)M加長版不可能“包治百病”,況且現(xiàn)實(shí)表明,這劑藥很難奏效。(記者 劉世瑜)
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