按揭買車免息送禮 全額付款反受冷落

    車主按揭買車車商免息又送禮，如果要全額購車反而受冷落。近日，東莞車市出現(xiàn)了如此怪像，那就是喜歡一次性付清車款的“土豪”車主不受車行待見，反而那些做分期付款的車主還備受青睞，他們不但可以提前提車，還可以額外獲贈車行送的大禮包。 

    市場怪象：貸款購車比全額付款優(yōu)惠更大

    “年底購車優(yōu)惠幅度縮水了，提車時間也延長了，不過倘若你加入他們的汽車金融貸款，這些事情就會變得有點不一樣。”準備購車的鄭小姐近日撥打記者電話報料稱，她上周末到寮步某德系品牌4S店購車，經過一個多小時商談后，獲得了一個心儀的車價以及收獲了3000元的優(yōu)惠。正當她準備全額付款時，卻被銷售人員打住，說這款車只能分期付款，不能全額付款，不然就不能享受額外的3000元優(yōu)惠，這讓鄭小姐非常驚訝。

    為了核實鄭小姐報料的真實性，昨日，記者以購車者身份走進該4S店。一進門表明購車意向后，就遭到銷售人員“貸款購車”的言詞攻勢?！斑@款車售價接近12萬元，你只需首付50%的車款和相關的稅費共77000多元，就可以把車開走，如果選擇分18期還款，每個月只需要支付3000元左右，不用支付任何利息和手續(xù)費?！币娪浾邔囐J不感興趣后，該銷售人員以貸款購車送千元禮包的優(yōu)惠來吸引記者。“現(xiàn)在貸款買車挺劃算，我們上個月做了30多單?！痹撲N售人員說，貸款購車要比全額支付購車要優(yōu)惠數(shù)千元，而且還可減輕一次性購車的壓力，一般都建議客戶以這種方式購買。當記者堅持要全額付款時，該銷售人員強調如果全額付款，那么3000元的優(yōu)惠無法給。

    不僅僅是這家4S店，步入11月份后很多4S店都在力推車貸業(yè)務。記者在隨后的采訪中了解到，日前東莞包括雷克薩斯、一汽豐田、東風日產、廣汽豐田、一汽大眾、長城汽車、上汽榮威等在內的4S店，其展廳的醒目位置都擺放著車貸業(yè)務的廣告，宣傳諸如低首付、零利率、廠家貼息、免擔保金和服務費等貸款利好政策。記者發(fā)現(xiàn)，與以前全款購車更受歡迎不同，眼下部分車商們對車貸業(yè)務情有獨鐘，在銷售人員的勸說下，不少“土豪”車主都無奈地選擇了貸款購車。

    調查：車商及銷售員推車貸業(yè)務獲益更多

    “年底要完成廠家的車貸任務，所以都會有優(yōu)惠推出來吸引購車者選擇車貸方式買車?！蹦铣禽柑纺匙灾髌放茤|莞經銷商銷售人員告訴記者，除了銷售任務外，每月任務考核中，車貸業(yè)務也是一項重要的指標，如未能達標，不僅獎金折扣甚至工資都受影響。

    “車行為刺激車貸業(yè)務，亦紛紛拿出一定比例的禮包優(yōu)惠，吸引客戶進行車貸?！睋?jù)該銷售員坦言，如今整車利潤大不如前，銷售員的業(yè)績提成主要來自推銷汽車精品和車貸業(yè)務，在任務和利益的雙重作用下，銷售員更傾向于勸說客戶選擇車貸消費。

    除了自主品牌將車貸作為車行營利的一個方式外，合資品牌也將車貸作為公司利潤的一個增加點。寮步國際汽車城某合資品牌東莞經銷商負責人告訴記者，如今車商可以通過代收管理費、代辦費及捆綁銷售車輛全險等方式，獲得額外的利潤，但要獲取這部分的利潤，必須通過完成一定的車貸業(yè)務量，如此一來，經銷商唯有在年終時沖一沖量。據(jù)該負責人透露，如今經銷商每完成一單車貸業(yè)務，就能從廠家獲得全額的貼息補貼。而且，享受貸款優(yōu)惠的，多為高配高價的非主力車型，能成功把這類產品銷出去，對降低庫存壓力也有好處。

    建議：購車人要合理評估個人還貸能力

    據(jù)悉，隨著車市競爭以及銷量的壓力，一些汽車品牌開始自辦金融公司，或與銀行合作，推出手續(xù)更簡化的車貸，以刺激銷量。記者調查發(fā)現(xiàn)，形式多樣的金融政策，使許多消費者都選擇銀行貸款輕松擁有了愛車。不過，從事汽車金融業(yè)務的王小姐則提醒消費者，低門檻的車貸業(yè)務，容易導致部分消費者沖動購車，消費者在購車時，要頂住免息、免手續(xù)費的誘惑，量力而行評估個人的還貸能力。

    針對如今車商“要按揭不要全額購車”的政策，王小姐認為，4S店應該充分尊重購車者的意愿，亦不能通過借助購車優(yōu)惠，誤導或變相強迫消費者選擇按揭購車。

    “一旦購車者逾期無法償還貸款，銀行會依約罰息和計收違約金，使償還責任進一步加重，并影響個人的信用記錄?！蓖跣〗闾寡?，雖然消費者選擇不用承擔利息的車貸方式，但要承擔車輛降價的風險，以后不管車價降多少，都要按照原價償還貸款。