近日，來自東莞的李先生以8萬5千元的價(jià)格將開了三年的思域賣給東風(fēng)本田的4S店，再補(bǔ)完差價(jià)后將該店一款SUV車開走。在辦理“以舊換新”業(yè)務(wù)時(shí)，他還獲得了價(jià)值1千5百元的油卡。
記者從東莞一些車行了解到，到了12月，受到年末購(gòu)車小高峰的影響，曾經(jīng)引發(fā)“風(fēng)潮”的二手車置換業(yè)務(wù)重新被點(diǎn)燃。為促進(jìn)新車銷售，東莞一些車商加大了“二手車置換”業(yè)務(wù)，不僅以比二手車市場(chǎng)更高的價(jià)格回收舊車，購(gòu)買指定車型還能獲贈(zèng)1千到3千元不等的油卡。
車行
置換業(yè)務(wù)屬于“順?biāo)浦邸?
“并不是說，有車主專門為了油卡等優(yōu)惠前來?yè)Q車。而是到了年底，本來就有一波車主需要換車，而二手車置換業(yè)務(wù)，正好促進(jìn)了他們換車的想法?！眮碜詵|風(fēng)本田車仁店市場(chǎng)部經(jīng)理李能文這樣說道。在剛剛過去的11月，該店通過二手車置換業(yè)務(wù)銷售的新車占到全店的15%。
李能文稱，4S店推廣二手車置換業(yè)務(wù)，是近兩年新開辟的營(yíng)銷手段，但對(duì)于車主來說只有利很少弊。他解釋道，“以舊換新”主要是為了推動(dòng)新車的銷售，所以車主的舊車在4S店的評(píng)估價(jià)格往往比在二手車市場(chǎng)要略高。同時(shí)，為了與二手車市場(chǎng)區(qū)別開來，4S店還會(huì)附贈(zèng)油卡、“折上折”等其他優(yōu)惠。
“二手車市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)也才剛剛起步，其市場(chǎng)只占到整體汽車銷售的5%-6%，而隨著二手車市場(chǎng)越來越多，一些不規(guī)范的二手車行往往會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)損害車主的利益?！崩钅芪母嬖V記者，最常見的手段就是壓縮車主的舊車報(bào)價(jià)?！耙惠v原本還有5萬多價(jià)值的二手車，他們可能只愿意以1、2萬元的價(jià)格回收。還會(huì)忽悠車主說汽車的有許多方面的殘損，而在4S店則有一批專業(yè)的評(píng)估人員給車主的車做性能檢測(cè)?！?
李能文告訴記者，車主“以舊換新”可以享受該店整個(gè)車系1千-3千元不等的補(bǔ)貼，例如購(gòu)買艾力紳便可享受3千元的補(bǔ)貼。同時(shí)，車行還能幫車主代辦二手車過戶業(yè)務(wù)。
車主
“很劃算也很省心”
日前，黃先生將自己的舊車拿到4S店置換，購(gòu)買了別克君越3.0這款車，在一系列的折扣過后，還額外獲得2萬元的補(bǔ)貼，最終以369900元拿到了愛車。記者隨后聯(lián)系到了黃先生，對(duì)于4S店的二手車置換業(yè)務(wù)，他給予了很高的評(píng)價(jià)，其中給車主最大的感受就是“很劃算很省心”。
“如果到二手車市場(chǎng)賣車，就會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)被砍價(jià)。而在4S店，至少更加正規(guī)，這給予了消費(fèi)者很大的信心。而我的舊車確實(shí)在4S店拿到的價(jià)格比二手車市場(chǎng)更高一點(diǎn)?！秉S先生如是說。
記者從別克博軒4S店了解到，與其他4S店不同的是，該店成立了專門的“二手車部”，消費(fèi)者不僅可以在這里購(gòu)買新車，還能買到其他車主淘汰的二手車。4S店市場(chǎng)部黃姓經(jīng)理表示，二手車獨(dú)立部門的設(shè)置并不是為了盈利，而是為了做好服務(wù)，促進(jìn)新車銷售。他進(jìn)一步解釋道，二手車部無論是買或賣都是針對(duì)客戶，所以回收舊車的價(jià)格比外面要高，而前來購(gòu)買二手車的消費(fèi)者達(dá)到一定條件（只針對(duì)別克車型）還能享受保修。而該部門所有置換的車都要進(jìn)行36項(xiàng)檢測(cè)，給車主報(bào)實(shí)價(jià)。目前，別克博軒4S店“以舊換新”銷售的新車占到所有車輛的10%。
業(yè)內(nèi)人士：
置換可培養(yǎng)“粉絲”
記者了解到，東莞的二手車置換業(yè)務(wù)是在兩年前開始出現(xiàn)，隨后豐田、奧迪、奔馳等汽車品牌紛紛魚貫而入，開始經(jīng)營(yíng)二手車置換業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士稱，二手車置換業(yè)務(wù)之所以受到經(jīng)銷商推崇，是因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)既可在相同品牌車型間開展，也可在不同品牌車型間開展?！?S店回收舊車并不是只限他們自己的品牌，而是針對(duì)國(guó)內(nèi)所有在售的汽車品牌，不多經(jīng)銷商通過置換將其他品牌客戶吸引到自己的陣營(yíng)中來，成為自己的忠實(shí)客戶，這樣擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率?！痹摌I(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，目前，從各品牌反映的情況來看，二手車置換對(duì)新車銷售的拉動(dòng)越來越大，有這項(xiàng)業(yè)務(wù)的4S店新車銷售可提高10%-20%。
隨著二手車置換在新車銷售中所起到的作用越來越大，東莞亦有經(jīng)銷商成立二手車部，有的品牌甚至專門設(shè)立二手車展廳，提供“一條龍”服務(wù)。所有銷售人員均經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，并且持證上崗。
