豪華品牌在莞擴(kuò)網(wǎng)提速

    “奧迪馬上要在東莞開三家新店，到時(shí)候東莞一個(gè)城市內(nèi)就會(huì)有5家奧迪4S店了，目前確定的是其中一家店選址在常平，另外兩家還無從得知?！苯?，一家奧迪4S店市場部負(fù)責(zé)人如是向記者透露。

    汽車市場消費(fèi)升級(jí)以及競爭加劇，促使豪華品牌加快在中國跑馬圈地的速度。日前，多個(gè)豪華品牌公布其渠道建設(shè)目標(biāo)和進(jìn)度。東莞一向是豪車市場的必爭之地，豪華品牌成為渠道擴(kuò)張的主角，渠道模式也呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。經(jīng)銷商表示，廠家和商家均有擴(kuò)張的意圖，在多種因素的作用下渠道擴(kuò)張仍會(huì)持續(xù)，并將逐漸改變車市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

    東莞豪車正步入黃金時(shí)期 

    近年來新開業(yè)的眾多汽車品牌里，豪華車品牌的擴(kuò)張力度可以說是最大的。寶馬從早期的兩家店擴(kuò)張到現(xiàn)在的五家，而且是將整個(gè)東莞的網(wǎng)絡(luò)連接了起來。而雷克薩斯也有了三家店并還將繼續(xù)建店，奔馳目前也從寮步和南城擴(kuò)張到了常平等鎮(zhèn)區(qū)，而奧迪也不甘落后。賣得并不太好的凱迪拉克也有了第二家店，這都充分說明了豪華車品牌廠家對(duì)東莞市場的看好。

    東莞汽車保有量逐年遞增，在五六年前購買了中級(jí)轎車的人，目前也到了換車階段，如奔馳、寶馬甚至保時(shí)捷等名車成了他們的目標(biāo)。而隨著廣州一線城市的限購、東莞汽車日漸飽和的情況下，作為排名第三的東莞汽車發(fā)展?jié)摿Ω豢春?。更不容忽略的因素是，東莞在全國盡管屬于二線城市，但卻是個(gè)特殊的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)區(qū)人民生活富裕，有著非常高的消費(fèi)能力。在東莞大街小巷，只要你留心，幾乎全球所有頂級(jí)的車型都能看到。在這種情況下，洞悉商機(jī)的豪華品牌、超豪華品牌皆欲在東莞開新4S店就不足為奇了。

    盡管投資一家豪華品牌4S店耗資不菲，但投資人依然對(duì)此看好。“只要能拿下來，三個(gè)豪華品牌不管是哪一個(gè)都做”。目前，東莞本土一家大型汽車集團(tuán)旗下一家韓系車行總經(jīng)理耿小姐透露，他們集團(tuán)也在尋找合適的時(shí)機(jī)投資一個(gè)豪華品牌，集團(tuán)表達(dá)出了進(jìn)軍豪華車市場的決心。

    除了三家奧迪店已經(jīng)確定之外，奔馳和寶馬等豪車品牌，近期在東莞也紛紛傳出明年還將繼續(xù)增開新店的消息，目前還在籌備階段?？梢灶A(yù)見的是，2014年的東莞豪車市場并不會(huì)平靜，豪華品牌的擴(kuò)張將是接連不斷的熱點(diǎn)。

    東莞豪車消費(fèi)不斷升級(jí) 

    縱觀東莞近幾年的東莞車市，“豪車”無疑是車市發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵詞。從各豪華品牌、超豪華品牌的紛紛進(jìn)入到連續(xù)增長的銷量，反映了巨大的豪車消費(fèi)需求。目前，東莞已經(jīng)聚集奔馳奧迪、寶馬、奔馳、雷克薩斯、路虎、捷豹、謳歌、卡迪拉克等豪車品牌，而賓利、瑪莎拉蒂、法拉利、保時(shí)捷、巴博斯等超豪華品牌也紛紛搶灘，陣營不可謂不壯觀。即便如此，4S店的數(shù)量也在不斷增加，豪車擴(kuò)張的步伐并沒有減緩。

    “縱觀全國，東莞的豪車市場絕對(duì)有傲視群雄的資本。特別是作為一個(gè)二線城市，東莞的豪車市場就如五星級(jí)酒店的數(shù)量一樣，正在創(chuàng)造另一個(gè)奇跡?！币晃焕卓怂_斯經(jīng)銷商說，任何一個(gè)市場都需要消費(fèi)力作支撐，有人懷疑說如此多的豪華汽車聚集東莞，東莞的消費(fèi)力是否能撐起這個(gè)“盤子”呢？實(shí)際情況是，近年來制造業(yè)聞名的東莞成為了很多創(chuàng)業(yè)者的首選之地，經(jīng)過多年的積累，很多人獲得了成功與財(cái)富，給東莞帶來了超強(qiáng)的消費(fèi)力。

    仁孚華星奔馳市場部經(jīng)理馮少琨也表示，老一輩的創(chuàng)業(yè)者更多傾向于選擇中高級(jí)車，但新一代的消費(fèi)觀念卻在轉(zhuǎn)變，出于犒賞自己、照顧家人、商務(wù)需求等目的，他們更愿意選擇豪車。當(dāng)然這也與豪華品牌不遺余力地宣傳推廣，以及部分豪華品牌價(jià)格越來越親民有關(guān)。

    豪車擴(kuò)張仍須謹(jǐn)慎 

    豪華品牌經(jīng)銷店的建店規(guī)模不斷擴(kuò)大，投入也水漲船高。一家寶馬店投資往往過億元，其回報(bào)時(shí)限卻難以估算。汽車分析師吳海軍表示，以往經(jīng)營一家4S店，兩到三年就可回本，現(xiàn)在不做好10年的準(zhǔn)備還是不要進(jìn)來了。現(xiàn)在部分一線城市的4S店經(jīng)銷商已處于虧本狀態(tài)，苦撐的背后是在耗費(fèi)前幾年賺到的錢。為什么苦撐？一是早幾年賺了錢，盼望過幾年市場好轉(zhuǎn)，二是大的經(jīng)銷商集團(tuán)希望通過資本運(yùn)作進(jìn)行瘋狂擴(kuò)網(wǎng)，以規(guī)模來搶占市場話語權(quán)。

    東莞市場近兩年豪車進(jìn)駐和擴(kuò)網(wǎng)行為令人矚目，業(yè)內(nèi)人士在嘆服東莞市場的潛力時(shí)，也不禁發(fā)問：市場真有如此大的包容性嗎？隨著同品牌網(wǎng)點(diǎn)增多，靠銷售賺錢的想法越來越不切實(shí)際。據(jù)介紹，雖然豪華品牌投資建店費(fèi)用不菲，但是其利潤率相對(duì)整個(gè)行業(yè)而言還算較高。即使新車由于價(jià)格戰(zhàn)并不賺錢，售后利潤尚可支撐一個(gè)4S店的運(yùn)轉(zhuǎn)。而對(duì)于很多合資品牌4S店而言，由于網(wǎng)點(diǎn)的無節(jié)制擴(kuò)張，售后產(chǎn)值和利潤均下滑明顯，很多店進(jìn)入虧損經(jīng)營的狀態(tài)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，東莞某銷量排前的豪華品牌經(jīng)銷商，由于售后業(yè)務(wù)量下滑，在今年上半年整個(gè)店平均每月虧損達(dá)到近千萬元之巨。

    而事實(shí)上，豪華品牌細(xì)分市場正在步合資品牌市場的后塵。在某豪華品牌新店開業(yè)時(shí)，其銷售負(fù)責(zé)人就抱怨同一區(qū)域同品牌店太多。到目前，部分主力豪華品牌在東莞的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)接近主流的合資品牌。經(jīng)銷商因此抱怨網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張速度跟不上新車銷量增長速度，而售后業(yè)務(wù)不斷被新店分流造成經(jīng)營的虧損。有豪華品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果豪華品牌也無節(jié)制地?cái)U(kuò)張，最終的結(jié)果可能是大家都不賺錢，這肯定不是一個(gè)健康市場應(yīng)該有的狀態(tài)。