進入年底,二手車交易已進入全年的傳統(tǒng)旺季。不少有車一族年底換車,使得二手車市場的車源增加,給購買者帶來更多的選擇,大量有購車需求的消費者希望在年底以實惠價格淘得心儀的二手車。
東莞各二手車商普遍反映最近一段時間的銷量較前幾個月有起色。
收車和賣車近期增量大
不過,臨近春節(jié),近期東莞二手車市出現(xiàn)了小高潮。東莞聯(lián)安二手車市場一個檔口的二手車商告訴記者,時近年底,收車量和賣車量均有一定程度的增長。在收車方面,車主們搶在12月31日之前將車賣給二手車市可以縮短二手車的年份,收車量因此增長較大。而在銷售上,換車需求帶來一定的銷量,還有部分人群急于過年前購車返鄉(xiāng),也選擇在這個時候出手。
二手車商競爭加劇生存難
相關(guān)人士告訴記者,現(xiàn)在東莞市面上越來越多大的二手車交易市場,因為大量的資金投入,從店面環(huán)境的打造到汽車收購,使其不得不以快速流通的方式來盤活資金,從而不得不降低銷售利潤。而小的車商在經(jīng)營上更加靈活,他們拿出極少的資金跟各個大車商合作,并且可以分散投資,不但資金投入少,銷路也廣泛。
東莞二手車商的日子為何越過越差?下橋舊機動車交易中心的謝曉峰認為,主要是因為東莞二手車商增多和客戶流失。跟東莞二手車市的總體銷量增幅相比,東莞今年二手車經(jīng)營者以及二手車攤位的數(shù)量增長速度更快,這不但攤薄了各二手車商的銷量,而且也使銷售利潤進一步降低。從東莞的經(jīng)濟總量、汽車保有量以及市場活躍度來看,東莞的二手車有著巨大的潛力可挖,促使大量二車車商進入這個市場,短時間大量經(jīng)營者的涌入使這個市場有些消化不良。在謝曉峰看來,東莞二手車市場目前處于一個亟待洗牌的時代。
業(yè)內(nèi)二手車商應突破售后服務
“要想取得突破,就要做特色做服務,在這方面,二手車商應該向4S店推出的認證二手車取經(jīng),因為其不但價格高,而且銷售還很旺?!睂τ谀壳皷|莞二手車市經(jīng)營艱難的情況,謝曉峰認為,售后方面的突破必將是以后二手車商主攻的方向。如果在售后服務上增加很多保障,東莞的二手車市場還是有非常大的發(fā)展空間的。
謝曉峰還透露,目前有些4S店的二手車部門向二手車交易市場尋求車源。因此,如果條件成熟,二手車行可以為某個品牌單獨開一家展廳。除此之外,二手車市還可以借助一些外部力量。比如今年平安銀行以及廣匯擔保公司推出二手車按揭業(yè)務,對東莞二手車市也有較大的促進作用。
賣車舊車怎樣賣個好價錢?
首先是要將相關(guān)資料準備齊全,二手車交易手續(xù)包括車輛登記證(或原始發(fā)票)、行駛證、車輛購置稅完稅證明等。作為賣家,應該站在買家的角度考慮問題,怎樣讓他們更方便省事,所以,賣車者也不必等到年審和保險到期再去賣車,如果購車者買了你的車,還要花費時間和精力去辦保險、過年審,這樣會對成交構(gòu)成一定的障礙,必定會影響到你的車價。
除了手續(xù),還要將你的車存在的小問題進行修復,比如車內(nèi)異響、車窗故障、輪胎胎壓不足等,對車子做一次徹底的檢查,尤其是那些試車能試出來的問題,一定要及時修理,這樣才不會影響二手車的價值。
在外觀上,可以適當進行汽車美容,將車打扮得漂漂亮亮的。除了洗車之外,還要進行發(fā)動機機艙清潔、車身清潔、內(nèi)飾破損修復等。這些其實花不了多少錢,卻能大大增強買家的好感度。不建議做全新噴漆,稍有經(jīng)驗的人一眼就可看出來,這樣會給評估師、購車者造成“問題車輛”或者“事故車輛”的印象,效果適得其反。
買車買二手車要注意什么?
胡潤捷告訴記者,購買二手車,在驗車方面跟買新車有一定的相似度。發(fā)動機、輪胎、車身、試駕等都必不可少。一般車況較好的車,發(fā)動機打火靈敏,怠速時無明顯抖動,尾氣排放無色,無明顯氣味。這些指標都能初步判斷發(fā)動機的工作狀況。其次看輪胎,其實對于年份長的二手車來說,看輪胎的磨損程度沒太大意義,但可以多觀察一下輪轂是否完整,表明有無摩擦、撞擊的痕跡。
試車時,要注意以下一些問題:行駛大概十分鐘,觀察發(fā)動機溫度,一般90攝氏度左右為正常;再聽聽發(fā)動機聲音是否平穩(wěn),換擋是否平順;松開方向盤時看車是否會跑偏;如果有條件上高速,可將速度加到100-120公里/小時,看看高速時車輛是否發(fā)生不正常的抖動。
此外,在查找事故痕跡方面,可以從細處著手,如觀察底盤的大梁是否對稱,固定電子風扇、水箱的螺絲有否重新開眼,擋風玻璃橡膠密封條是否被重新裝過等。
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