公務(wù)車(chē)改激發(fā)車(chē)市增量 車(chē)商促銷(xiāo)搶公務(wù)員客源

    “車(chē)改生活不改！”近日，在東莞某家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店外醒目地打出了這一宣傳口號(hào)，一套為公職人員量身定做的購(gòu)車(chē)方案，吸引了不少人的眼球。隨著各地公務(wù)車(chē)改革的推進(jìn)，公職人員購(gòu)車(chē)需求已引起商家們的重視。廣汽本田、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代等品牌廠(chǎng)家近期都陸續(xù)在東莞推出各類(lèi)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

    公務(wù)車(chē)改啟動(dòng) 公務(wù)員購(gòu)車(chē)升溫

    公務(wù)車(chē)改政策出臺(tái)后，買(mǎi)車(chē)已成為公務(wù)員中的熱門(mén)話(huà)題。東莞某機(jī)關(guān)公務(wù)員說(shuō)，他單位有15個(gè)人，只有4人有車(chē)?，F(xiàn)在，沒(méi)車(chē)的11人中6人打算購(gòu)車(chē)。

    記者從一家德系汽車(chē)4S店獲知，如今公務(wù)員購(gòu)車(chē)需求很旺，今年該店售出300多輛車(chē)，其中60%左右來(lái)自公務(wù)員。另兩家國(guó)外知名品牌均表示，消費(fèi)群體中，公務(wù)員車(chē)主占三成以上。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著公務(wù)車(chē)改革的推進(jìn)，公務(wù)員購(gòu)車(chē)需求將在短期內(nèi)出現(xiàn)較大的井噴，對(duì)車(chē)市將產(chǎn)生一定影響。因此，當(dāng)前諸多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠更好迎合車(chē)改新規(guī)，吸引特定消費(fèi)群體，對(duì)于提升銷(xiāo)量有較大的推動(dòng)作用。

    記者走訪(fǎng)了解到，家用型代步車(chē)是公務(wù)員的主流選擇。大部分公務(wù)員比較看重車(chē)型的性?xún)r(jià)比，目前公務(wù)員購(gòu)車(chē)多會(huì)選擇中檔價(jià)位、三廂的汽車(chē)。

    搶占公務(wù)員市場(chǎng) 商家推各種優(yōu)惠

    不少汽車(chē)廠(chǎng)家都在陸續(xù)推出各種針對(duì)公務(wù)員的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，積極把握住車(chē)改帶來(lái)的契機(jī)。

    據(jù)廣汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商介紹，以前廠(chǎng)家都會(huì)針對(duì)各個(gè)行業(yè)或單位推出大客戶(hù)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，由于車(chē)改帶來(lái)的個(gè)人購(gòu)車(chē)需求增多，現(xiàn)在公務(wù)員個(gè)人購(gòu)車(chē)已被納入購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)中，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)收集購(gòu)車(chē)線(xiàn)索。

    記者隨機(jī)走訪(fǎng)了幾家東莞本地的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，目前緊盯公務(wù)員的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。

    記者了解到，進(jìn)口大眾推出了“買(mǎi)指定車(chē)型，贈(zèng)送三年延保，約6000元”的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠；中汽南方沃爾沃旗艦店在3月也推出針對(duì)公務(wù)員的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。

    一家?jiàn)W迪經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人告訴記者，今年公務(wù)車(chē)改革的消息發(fā)布后，他們立即聯(lián)合廠(chǎng)家整合資源，在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，推出針對(duì)性的優(yōu)惠價(jià)格和產(chǎn)品，確實(shí)收到了不錯(cuò)的效果，刺激了公務(wù)員的購(gòu)車(chē)欲望。

    一家寶馬經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，寶馬品牌針對(duì)公務(wù)員的優(yōu)惠價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力，近期銷(xiāo)量也穩(wěn)步攀升。

    合資品牌方面，虎門(mén)的東風(fēng)悅達(dá)起亞永泰4S店優(yōu)惠幅度多些；廣汽本田龍成店推出了公務(wù)員購(gòu)車(chē)季活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)歌詩(shī)圖現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬(wàn)元；北京現(xiàn)代一家4S店推出便捷購(gòu)車(chē)服務(wù)，即公務(wù)員，僅需提供工作證明、收入證明，便可享受最低首付和最優(yōu)惠利率。

    自主品牌方面，海馬汽車(chē)也推出了春季送福利“公務(wù)員購(gòu)車(chē)盡享三千元優(yōu)惠”等活動(dòng)。

    除此之外，在汽車(chē)資源整合方面更具優(yōu)勢(shì)的汽車(chē)集團(tuán)企業(yè)，對(duì)于公務(wù)車(chē)改革同樣不敢怠慢。一家汽車(chē)集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，他們集團(tuán)擁有十幾個(gè)汽車(chē)品牌，現(xiàn)已配合各汽車(chē)品牌銷(xiāo)售方案，制定集團(tuán)統(tǒng)一的針對(duì)公務(wù)員的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。這些優(yōu)惠得到廠(chǎng)家相關(guān)政策的價(jià)格補(bǔ)償，還得到金融機(jī)構(gòu)官員購(gòu)車(chē)按揭利率方面的優(yōu)惠支持。

    此次公務(wù)車(chē)改革的另一個(gè)方向是引進(jìn)汽車(chē)租賃公司等社會(huì)化服務(wù)模式。對(duì)此，有車(chē)企已開(kāi)始布局汽車(chē)租賃市場(chǎng)。比如廣汽著眼于汽車(chē)租賃的潛在需求成立了租賃公司。