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車商淡季掘金瞄準(zhǔn)試駕營銷

來源:南方日報 作者:佚名 日期:2014年06月19日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    上周,鄭州日產(chǎn)在塘廈舉辦了一場盛大的越野賽,甚至請來曾征戰(zhàn)2013年中國越野拉力賽車手——邵建輝親臨現(xiàn)場演示并講解。不久前,沃爾沃全系的路面試駕活動以及一汽豐田南區(qū)的試駕活動也選擇在東莞舉行。


    六七月高溫天氣下,東莞車市進入了傳統(tǒng)的淡季,各車商均表示每天進店的人流量比上個月減半,到場看車的客戶成交率也不高。在這種市場形勢下,他們往往不會做過的營銷活動,而是選擇被認(rèn)為比較有效的活動形式——試駕體驗。體驗項目很豐富,消費者可以在不長的時間里試駕自己喜歡的車型,更好地了解自己喜歡的車輛的性能,成交率往往比較高。

    多品牌推專業(yè)試駕營銷 


    近期,眾多的知名品牌都選擇在東莞舉辦專場試駕營銷活動。6月14日,鄭州日產(chǎn)銳騏皮卡在東莞拉開了科技環(huán)保體驗營的序幕。其中,在專業(yè)越野訓(xùn)練場中展開的“越野大比拼”環(huán)節(jié),讓眾多未能親歷環(huán)塔拉力賽的越野愛好者真切地體驗了一把賽事級的越野駕駛。鄭州日產(chǎn)為了讓消費者切身感受到銳騏皮卡的越野品質(zhì),搭建了專業(yè)的越野賽場(如高坡、洼地、碎石路段等各類惡劣路況)。大部分消費者表示,“皮卡就應(yīng)該在這樣的場地中體驗,它不僅充分的驗證了銳騏皮卡的超強動力和越野性能,更讓挑戰(zhàn)者盡情的施展了自己的駕駛技術(shù),為越野愛好者提供了更多越野駕駛的機會。


    一位挑戰(zhàn)者表示,雖然平時也會自己開車出去玩,但是在這種專業(yè)的場地中玩越野的機會并不多。此外,活動還邀請了曾征戰(zhàn)2013年中國越野拉力賽車手——邵建輝及305號賽車親臨現(xiàn)場。具有豐富賽事經(jīng)驗的邵建輝不僅分享了他對銳騏皮卡的駕乘感受,更為現(xiàn)場嘉賓提供了越野駕駛的培訓(xùn)。


    此外,不久前,沃爾沃全系的試駕活動以及一汽豐田南區(qū)的試駕活動也選擇在東莞舉行。其他眾多汽車品牌在東莞各個試駕場地開辦不同的試駕專場。


    消費者不但可以在試駕場上體驗新款車型和品牌全系車型的性能,更能享受到購車的優(yōu)惠。多個品牌在開展試駕體驗時,不但有道路試駕,還有在試駕場里設(shè)置有緊急避讓、繞樁、百米加速沖刺等項目體驗。此外,還有專業(yè)的教練現(xiàn)場與消費者互動。


    東莞試駕專業(yè)場地增多


    近兩年,東莞開設(shè)了好幾家專業(yè)的試駕場所,比如水濂山旁的三源色試駕場、塘廈的陸風(fēng)越野試駕場、寮步汽車城內(nèi)的越野試駕場。另外東莞有很多地方也適合開展試駕活動,比如會展中心門前和東莞體育館外,搭建大型的廠家試駕展具是毫無問題的。


    據(jù)了解,以往很多汽車品牌都會往珠海、廣州、深圳等地開展大型的試駕活動,東莞的經(jīng)銷商需要組織自己的客戶坐大巴車過去參加試駕體驗。而現(xiàn)在,很多汽車品牌看中了東莞更加專業(yè)的試駕場地,不少廠家在組織華南區(qū)的大型試駕活動時,往往會優(yōu)先選擇在東莞舉辦。


    試駕有助提高成交量 


    東莞同鴻車行總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為,客戶往往都是通過網(wǎng)絡(luò)資料來了解汽車的性能,到店里看車往往也只能了解汽車的外形和配置,哪怕在車行周圍試駕,由于范圍太窄,也試不出什么感覺。而通過試駕活動,有助于幫助消費者更深入地了解該車輛的性能。因此,試駕對于銷售的成交率起著極其重要的作用。

 
    目前,試駕也是所有品牌汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)流程中的必要環(huán)節(jié)及硬性要求,很多廠家及經(jīng)銷商都會考核銷售顧問的試駕率作為KPI指標(biāo)。


    消費者王陽表示,試駕活動不但能更好地幫助我們了解車輛性能,同時在購車前也能提前感受車行的服務(wù)水平,如果服務(wù)做得好,選擇這個品牌的可能性也會更大。


    汽車分析師吳海軍認(rèn)為,如今人們對汽車消費的認(rèn)知更趨理性,消費選擇更加看重內(nèi)在品質(zhì)和安全,因此,拼內(nèi)飾、軟裝已經(jīng)不太有競爭力,價格也不是能長期使用的殺手锏,而通過試駕這樣的體驗式營銷,讓品質(zhì)與安全打動消費者才是最好的方式。同時,對品牌的宣傳也有很大促進作用。

[責(zé)任編輯:sasa]

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