近幾年來,豪華車的價(jià)格越來越平民化,20萬元就能買臺奔馳寶馬奧迪,這也讓許多消費(fèi)者動心。不過對多數(shù)人來說,豪華車仍是買得起養(yǎng)不起。豪華車保養(yǎng)費(fèi)用一直很貴,這使得眾多的消費(fèi)者望而卻步。近日,奔馳宣布下調(diào)汽車保養(yǎng)費(fèi),而且下調(diào)的幅度相當(dāng)大。聽到這個(gè)消息,各車主以及準(zhǔn)車主無不“喜大普奔”。
不過,對豪車經(jīng)銷商來說未必就如此“喜大普奔”了。業(yè)內(nèi)人都知道,車市競爭不斷加劇,除去運(yùn)營成本,賣一輛車的利潤并不高,很多4S店便把售后當(dāng)成盈利大頭。其實(shí)售后拼的首先是服務(wù),其次才是價(jià)格。如今市面上有不少豪車專修店,價(jià)格比4S店便宜一半甚至更多,但是如果服務(wù)做得不夠?qū)I(yè),也留不住客戶。
4S店得知保養(yǎng)價(jià)格下調(diào)后,直呼對利潤肯定有很大的影響,不過調(diào)價(jià)的整體效果目前說不準(zhǔn),還得看市場的反應(yīng)。廠家能夠狠下心拿油水最多的售后“開刀”,想必也是做了艱難的決定,但如果程度把控不到位,售后方面的宣傳跟不上,有可能花大成本的投入,卻收不到好的效果。
筆者相信奔馳等高端汽車品牌有能力通過優(yōu)化售后體系,為其帶來更多的客戶,增加客戶的忠誠度,提高整個(gè)品牌的競爭力。
不過通過調(diào)低價(jià)格就希望能解決所有問題,恐怕還是很難的。汽車廠家完全可以學(xué)學(xué)家電行業(yè)的售后體系。家電剛開始進(jìn)入國內(nèi)家庭的時(shí)候,人們對家電的認(rèn)識只停留在用途與價(jià)格上。到如今家家戶戶都用上了各式各樣的家電,人們對家電的認(rèn)識也都提升到質(zhì)量服務(wù)和性價(jià)比上來。越來越多家電企業(yè)都推出免費(fèi)上門安裝、免費(fèi)更換、上門維修甚至無理由退貨等售后服務(wù),這都是一步一步提升的消費(fèi)體驗(yàn)。
汽車市場起步比家電市場要晚,在售后環(huán)節(jié)相對不太成熟,各種各樣的售后煩惱還是讓很多有車一族有苦難言。4S店以及其他修理廠的服務(wù)魚龍混雜、良莠不齊一直受行業(yè)詬病。如今消費(fèi)水平提升了,汽車業(yè)飛速發(fā)展,汽車市場有必要學(xué)習(xí)家電企業(yè),解決客戶一系列買車用車的問題,讓客戶像買了家電之后的感覺,在整個(gè)汽車生命周期中都體驗(yàn)周全的服務(wù),也許這才是接下來各個(gè)豪車品牌甚至所有的汽車品牌都應(yīng)該著重提升的方向。
所以這樣看來,把售后價(jià)格調(diào)整至平衡,只能是一個(gè)好的起點(diǎn),是豪車更貼近消費(fèi)者的一個(gè)重要的舉措,但是接下來,豪車市場想要發(fā)展得更好,還要求車企要多想辦法推出更具特色更貼心的服務(wù),讓老百姓買得起豪車更用得起養(yǎng)得起,提升服務(wù)競爭力。價(jià)格上有了誠意,接下來服務(wù)上也能讓消費(fèi)者感覺到確實(shí)有誠意,相信會有更多的人愿意去買豪車,買了之后也愿意一直在4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)。
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