多年以來,汽車廠家和經(jīng)銷商雖然表面看起來是一派和諧,但私底下也存在著多種利益博弈??偟膩碚f,經(jīng)銷商一年到頭要完成多少銷量,有什么樣的優(yōu)惠政策,怎樣才能拿到返利獎(jiǎng),誰能優(yōu)先提車誰后提車,這些條件基本上都還是廠家說了算。
然而在2014年底,卻出現(xiàn)了業(yè)內(nèi)鮮有的經(jīng)銷商叫板廠家的事件——鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的寶馬經(jīng)銷商向車企索要補(bǔ)貼事件。記者從寶馬東莞經(jīng)銷商處獲悉,廠商已達(dá)成協(xié)議:在去年模糊返利11億元的基礎(chǔ)上額外再補(bǔ)貼40億元,共計(jì)51億元的補(bǔ)貼均以現(xiàn)金的方式結(jié)算給經(jīng)銷商。
在寶馬經(jīng)銷商要補(bǔ)貼成功之后,奧迪、奔馳廠家紛紛主動(dòng)補(bǔ)貼經(jīng)銷商,而雷克薩斯、路虎、謳歌等東莞經(jīng)銷商也表示,他們也在與廠家協(xié)商如何補(bǔ)貼事宜??磥恚嗄陙碓趶S商博弈中處于下風(fēng)的經(jīng)銷商總算是占了一次上風(fēng)。
寶馬廠家額外補(bǔ)貼40億
東莞一家寶馬經(jīng)銷商的市場部經(jīng)理告訴記者,去年12月初,寶馬在中國的部分經(jīng)銷商宣稱,來自整車廠方面的壓力過大,因而將反向施壓寶馬,要求調(diào)低銷量目標(biāo),并且獲得更加有利的條款,其中第一條就是索要60億元補(bǔ)償,以彌補(bǔ)整年的虧損。
10天之后,廠商初步達(dá)成協(xié)議,補(bǔ)貼50億元。就在業(yè)界感嘆寶馬反應(yīng)之快時(shí),又傳出在2014年的最后一天再次和寶馬汽車進(jìn)行談判未談妥,導(dǎo)致經(jīng)銷商聯(lián)合會要求成員從2015年1月1日起停止從寶馬汽車處提車。今年1月4日,寶馬中國與寶馬經(jīng)銷商聯(lián)合會經(jīng)過艱苦的談判,最終雙方達(dá)成協(xié)議,在去年模糊返利11億元的基礎(chǔ)上額外再補(bǔ)貼40億元,共計(jì)51億元,2月份付清。目前寶馬經(jīng)銷商已陸續(xù)恢復(fù)提車。
該市場部經(jīng)理告訴記者,目前經(jīng)銷商們已經(jīng)陸續(xù)拿到錢了,寶馬答應(yīng)的40億元全部采取現(xiàn)金支付的方式。她還透露,除了現(xiàn)金補(bǔ)貼陸續(xù)到位之外,寶馬2015年的商務(wù)政策也同時(shí)下達(dá)到各個(gè)經(jīng)銷商處,增幅大概在15%左右。2015年的商務(wù)政策很好,一直不賺錢的寶馬7系,也會有很多補(bǔ)貼政策,經(jīng)銷商對2015年還是充滿信心的。
奧迪奔馳主動(dòng)補(bǔ)貼
在寶馬被經(jīng)銷商“圍攻”之際,奧迪和奔馳則選擇了更聰明的方式,主動(dòng)提出要補(bǔ)貼經(jīng)銷商。
近日,奔馳在沒有進(jìn)行任何事前溝通的情況下,以“特殊銷售質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)”名義,給旗下經(jīng)銷商對銷售到本地的車型給予額外獎(jiǎng)勵(lì),總計(jì)約10億元。其中具體補(bǔ)貼額度為北京奔馳生產(chǎn)的車型每臺補(bǔ)貼7250元,進(jìn)口奔馳車型每臺補(bǔ)貼4200元。而在日前舉行的奧迪年會上,奧迪決定于2015年建立以支持為導(dǎo)向的新商務(wù)政策,建立結(jié)構(gòu)簡單、優(yōu)化的經(jīng)銷商考核體系,同時(shí)宣布將給予經(jīng)銷商年度補(bǔ)貼20.5億元,其中15億發(fā)放給老店,5.5億補(bǔ)貼給新建店。
“的確有這個(gè)補(bǔ)貼的說法,但是我們并沒有接到補(bǔ)貼文件以及細(xì)則,更沒有看到錢?!睎|莞經(jīng)營奧迪、奔馳等豪華品牌經(jīng)銷商集團(tuán)投資人表示,相信車企應(yīng)該不會朝令夕改,但目前還沒領(lǐng)到錢。
不少品牌跟進(jìn)討要補(bǔ)貼
東莞一家凱迪拉克經(jīng)銷商表示,凱迪拉克年會要在2月份召開,屆時(shí)廠家有可能會正式公布如何補(bǔ)貼經(jīng)銷商的細(xì)節(jié),經(jīng)銷商們都在等。
據(jù)悉,路虎捷豹被索取15億元補(bǔ)貼,與經(jīng)銷商正在僵持,保時(shí)捷經(jīng)銷商索要補(bǔ)貼無果,有的經(jīng)銷商已經(jīng)暫停提車,而雷克薩斯也在討論補(bǔ)貼經(jīng)銷商事宜。
路虎東莞一家經(jīng)銷商告訴記者,廠家雖然沒有像奧迪和奔馳那樣明確說給補(bǔ)貼,但是在很多公開場合明確表示了,要與經(jīng)銷商共渡難關(guān),不會虧待經(jīng)銷商。
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