經銷商寄望官降擴大 簡政放權大勢所趨

    官降，實則是市場倒逼下的無奈之舉，歸根到底還是為了促銷賣車。但一直等到經營堪憂之際才發(fā)起官降,對承載渠道重任的經銷商是杯水車薪還是久旱甘霖？ 

    如果單從數(shù)字上看，上海通用此輪官降共涉及多達40款車型，似乎誠意十足，但如細細品味卻不難發(fā)現(xiàn)其中多為市場銷量較差者，真正的暢銷車并未涵蓋其中。

    以別克品牌車型君威為例，今年一季度，共計售出約3萬輛，其中1.6T和2.0L車型共售出2.92萬輛，約 占比96%；而2.0T車型則僅售出0.12萬輛，約占比4%。但本次官降，卻恰恰僅是將君威GS 2.0T車型售價下調，真正暢銷的1.6T和2.0L車型售價仍不變。

    對此，上海通用某4S店工作人員對記者表示，即使熱銷的幾款君威車型，店內優(yōu)惠也在3萬元上下，4S店利潤已經很薄，只為達成銷量目標拿到廠商的返點獎勵?！叭绻俳捣秶梢赃M一步擴大，幫助4S店承擔部分折扣費用，將更有實質意義?！?

    “低于市場指導價賣車即為價格倒掛，當前市場倒掛賣車現(xiàn)象很嚴重，經銷商甚至是賠本賺吆喝。而之所以會出現(xiàn)此 局面，也說明在售的部分合資品牌車型定價要高于市場預期值?！饼嫶笃Q集團股份有限公司董事長龐慶華對中國經濟網記者直言，當前主流品牌經銷商建店需要數(shù) 千萬甚至上億元資金，但后期成本回籠則需要數(shù)年時間，這變相等同于是廠商把經銷商捆綁在一起?！皬S商為了保證自身利益，就脅迫經銷商讓利降價售車，而處于 弱勢地位的經銷商又不得不為之，從而導致市場處于非健康狀態(tài)?！?

    而對于當前由廠商主導的官降，龐慶華表示屬于利好消息，說明廠商在銷售端已開始考慮向經銷商讓利，但由于當前范圍較小具體效果不好評判，希望廠商可以進一步加大力度。

    “提振銷量最有效的方法就是降價，官降實則是市場倒逼下的無奈之舉，歸根到底還是為了促銷?！北本┍背絹嗊\村汽車交易市場副總經理顏景輝也指出，官降可在一定程度上幫助經銷商消化積壓待售的庫存車已緩解資金壓力，但具體成效還有待進一步觀察。

    經銷商呼吁與廠商實現(xiàn)平等對話

    中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2014年盈利經銷商數(shù)量從2010年前的七成降到僅約三成，生存狀態(tài)堪憂。其中，41.48%的經銷商利潤在正負5%之間，有9.87%經銷商呈現(xiàn)嚴重虧損，僅有20%經銷商對2014年經營狀況表示滿意。

    此外，廠商的壓庫行為和銷售價格倒掛是經銷商與廠商最大的矛盾點，而當前業(yè)內奉行的返利政策也受到了較多抨擊。

    “從某種意義上講，官降也是廠商在市場下行態(tài)勢時，對產品價格體系的重構，讓利主體由經銷商轉向主機廠?！敝?nbsp;國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示，早前這一矛盾被轉嫁給經銷商，由它們進行讓利促銷，但這在當前已行不通,盡管廠商并不愿降價。因此輪官降也說明汽車市場 正在由賣方市場轉為買方市場，在這一階段如果廠商不對經銷商給予充分的尊重，恐將陷入極大的危機。

    而龐慶華也指出，雖然市場形勢依然不容樂觀，但相比去年經銷商的話語權有所提升，廠商已開始重視經銷商生存問題?！败嚻笳兊酶鼮閯諏??！?

    同時，龐慶華也呼吁廠家和經銷商應進一步實現(xiàn)平等對話，積極建立有效的溝通機制，而不是固守上下級關系?！皬S 家需要一改以往較為強勢的姿態(tài)，不能強行向經銷商壓車，不能再允許價格倒掛現(xiàn)象橫行；對于當前奉行的銷售政策也應予以修改，例如不能逼迫經銷商捆綁進車， 而轉為由經銷商自主選擇進購哪款車型；最后，廠家也要適度放權經銷商自主經營，而不要利用優(yōu)勢地位，控制所有價值鏈，在保險、配件、金融、售后等環(huán)節(jié)保障 經銷商利益?！?