莞車商“520”高調(diào)表白購車者

    進(jìn)入5月下旬，東莞車市五一小高潮的態(tài)勢(shì)趨于緩和，市場需求明顯疲軟，這給車商帶來了一定的銷售壓力。但東莞車商善于“拿來主義”，借著其他商家熱炒“520”表白日，也紛紛推出當(dāng)家花旦車型為東莞情侶消費(fèi)獻(xiàn)禮，還為降低購車門檻提供多種金融貸款方案，贈(zèng)送多重禮品，售后保養(yǎng)也給予折扣優(yōu)惠，對(duì)購車者體現(xiàn)出滿滿的愛。

  五一后車市漸歸于平淡

  五一過后，東莞車商依然使用團(tuán)購、特賣、特價(jià)等營銷手段刺激購車消費(fèi)，甚至還延續(xù)五一的促銷政策。5月17日，東莞金泰斯柯達(dá)舉辦了團(tuán)購節(jié)，昕銳最高優(yōu)惠10000元，晶銳享2年0利率政策，訂車享微波爐、旅行箱等電器大禮。

  上周末，東莞周通泰比亞迪舉辦了速銳特賣會(huì)。比亞迪全系車型最高綜合優(yōu)惠1萬元，速銳車型享價(jià)值3000元的禮包，現(xiàn)場簽單有機(jī)會(huì)獲得家電大禮。此外，東風(fēng)標(biāo)致2008/3008/308S底價(jià)團(tuán)購會(huì)也在上周末拉開序幕，新車308S首度優(yōu)惠。雖然想盡力維持五一車展期間的銷售勢(shì)頭，但不少車商表示目前車并不好賣。

  “五一期間單店的銷量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但這段時(shí)間的新車銷售情況不怎么好?！睎|莞市君豪上海通用別克總經(jīng)理許桂花表示，車市銷量跟整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，就單店而言，很多汽車品牌在今年4月就舉辦了大型的團(tuán)購營銷活動(dòng)，提前消化了一大部分客戶，動(dòng)作慢的車商就比較被動(dòng)。

  “我們想策劃一場大型活動(dòng)，來拉動(dòng)市場銷售?！睎|莞永怡北京現(xiàn)代副總經(jīng)理柯賢坤表示，要通過多種宣傳渠道來召集意向購車者，特別是充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做大型的團(tuán)購活動(dòng)。

  而為進(jìn)一步拓展市場，精準(zhǔn)定位自身的目標(biāo)客戶群體，5月16日，寮步中汽南方捷豹路虎在厚街舉辦了該店第一屆車主高爾夫親子訓(xùn)練營，現(xiàn)場有專業(yè)的高爾夫教練零距離教學(xué)。業(yè)內(nèi)人士表示，車商此舉是為加強(qiáng)服務(wù)理念，深挖老客戶資源，用人氣帶動(dòng)新車及售后消費(fèi)。

  車商“520”獻(xiàn)禮客戶

  5月20日被不少商家稱為“表白日”，東莞車商自然不會(huì)輕易錯(cuò)過這次營銷噱頭，發(fā)揮其一貫的“拿來主義”專長，紛紛推出當(dāng)家花旦車型為東莞情侶消費(fèi)獻(xiàn)禮。

  東莞萬江龍成本田借助全新飛度上市一周年向購車者高調(diào)表白，東莞達(dá)隆廣汽菲亞特特邀車主“520”邂逅菲翔浪漫三重奏并感受意式風(fēng)情，東莞鴻吉Jeep自由光也在“520”為愛讓利，東莞美興斯巴魯為萬名愛車朋友獻(xiàn)祝福等等。

  記者走訪了解到，全新飛度首付2.9萬，僅需身份證和駕駛證即可“貸”走，還可享受3000元國家節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼；菲翔米蘭版享受1元包牌優(yōu)惠政策，訂車交足5000元定金客戶還有機(jī)會(huì)贏取一枚鉆戒；Jeep自由光可享“0首付、0利率、0購置稅、0保險(xiǎn)”四“0”置換計(jì)劃，消費(fèi)者置換車型殘值大于自由光車型的最低首付款，即可享受免首付以及12期0利率金融政策。

  東莞不少車商為情侶消費(fèi)者提供了多種金融貸款購車方案，目的是為了降低購車門檻，減輕購車者的首付壓力。“520”期間，有的車商還贈(zèng)送給購車者多重禮品，東莞達(dá)隆廣汽菲亞特要求車主持結(jié)婚證與愛車合影，并將照片發(fā)布到微信朋友圈，就可現(xiàn)場獲贈(zèng)愛情禮包。東莞鴻吉Jeep規(guī)定購車者與新車合影并發(fā)送朋友圈，即可獲價(jià)值88元搪瓷杯，車主如果憑5月份的結(jié)婚證（不限年份）來店訂車，還可額外獲得保養(yǎng)一次。

  為了炒熱“520”表白日噱頭，東莞車商在售后保養(yǎng)也給予車主折扣優(yōu)惠，滿足一定條件的車主甚至還能免費(fèi)獲得電影票。東莞駿鳴廣汽豐田為5月20日到店車主準(zhǔn)備了售后關(guān)愛政策，當(dāng)天到店即享受一次夏季全車免費(fèi)檢查，消費(fèi)滿520元以上參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)滿1000元以上或當(dāng)日續(xù)全保的客戶獲贈(zèng)兩張電影票，但不包含保險(xiǎn)事故維修車輛。