新春三月,都是車企開啟“官降”重要月份。今年情況又有些不一樣,記者在汽車市場上留意到,今年“官降”的時間又提前了。早在春節(jié)前,就有汽車廠家宣布各個車型價格下調(diào),而在春節(jié)后的二月底,又有廠家搶閘“新年官降”,更多廠家也遮遮掩掩地開始各種名目的“官降”。所以不要因為錯過去年汽車“官降”潮而懊惱了,因為新一輪的“官降”又開始了,可以買到更優(yōu)惠的新車了。
觀致汽車打響“官降”首炮
隨后上汽大通也宣布啟動“直達國五,保值無憂”春季攻勢:購買上汽大通V80國五車型,可直接享受車型“金屬漆”免費升級以及“0利率”購車金融方案。此前,一般購買各類金屬漆車型都要額外加價2000元~4000元,這等同于變相的官降。
今年的“官降”不只如往年一般,自主品牌“領銜”牽頭,而是涉及到中高低端各個品牌層面。近期上市的新車也不約而同地采取”降價“策略。凱迪拉克CT6的尺寸和配置向寶馬7系看齊,售價卻與寶馬5系相當,最低43.99萬元起。號稱配備56項標準配置的邁銳寶XL起售價則只有17.99萬元,最高不過24.99萬元。車企都會制定一步到位的價格體系,以免將來遭遇剛上市就被迫降價的尷尬。
春節(jié)前“官降”的車企不少,不過,雖然降價潮一直涌動,相比春節(jié)前,現(xiàn)在買車顯然更加劃算。記者了解到,春節(jié)前王先生就打算將福克斯換成寶馬5系,到4S店咨詢,被告知可以優(yōu)惠17個點。因為與他期望的20個點優(yōu)惠略有差距,所以當時沒有購買。春節(jié)后,他接到銷售人員的電話,說優(yōu)惠已經(jīng)進一步擴大,建議他到店詳談。
新車增配不增價
陳小姐年前看中了全新寶馬7車型,知道該車年后才上市,只能一直持幣等待。“新款肯定比老款更科技,值得等待?!彼龑τ浾哒f。3月初寶馬730Li正式上市了,她第一時間與寶馬經(jīng)銷商洽談價格,對比新老款730Li領先版車型后她驚喜地發(fā)現(xiàn),新寶馬7系入門版車型官方定價比老款降低了3.55萬元!當然對于豪華車買家來說3萬元的差異實在不算什么,但令她欣喜的是,不僅價格更低了,新車比老款“配置方面增加15項”!“這是實實在在的優(yōu)惠。比如,老款普通玻璃天窗改為了全景式天窗,互聯(lián)系統(tǒng)方面的配置就增加5項,還可以可以實現(xiàn)半自動駕駛,還增配了后排座椅加熱功能、手機無線充電……”
這樣的情況并不鮮見,新上市的凱迪拉克CT6同樣的走高配低價的路線。3月份上市的新車還有東風悅達起亞KX5、北京現(xiàn)代領動以及廣汽本田新款雅閣等,如不出意外,都會增加不少高科技配置而價格制定也會低于老款車型。
經(jīng)銷商啟動“團購”促銷
與公開官降不同,3月市場優(yōu)惠還有些是遮遮掩掩的,需要到經(jīng)銷店咨詢并顯示出購買誠意,才能獲得最低價。車企并不愿意旗下經(jīng)銷商卷入價格戰(zhàn),但不降價促銷,高庫存會直接壓垮經(jīng)銷商的資金鏈,實際上廠家也給出了優(yōu)惠政策,讓經(jīng)銷商還有不少讓利空間。
記者留意到,目前各品牌“官降”政策已經(jīng)落實到經(jīng)銷商店,經(jīng)銷商已經(jīng)執(zhí)行最新的銷售價格,同時此前的優(yōu)惠幅度也與“官降”合二為一。去年日子過得不錯的廣州的本地車企則將“促銷權”放給了經(jīng)銷商,從經(jīng)銷商層面開展降價攻勢。
如廣汽傳祺就宣布,3月12日,在廣州傳祺第一店舉辦春節(jié)后的首場新車團購會,現(xiàn)場訂車不僅送粵A牌指標購車補貼2000現(xiàn)金,還贈送3000元置換禮包,老客戶介紹還贈500元保養(yǎng)代金券等。而購買傳祺GA5 PHEV則可優(yōu)先提車,廠家打出“0元粵A牌”的噱頭。除此之外,記者了解到,購買廣本歌詩圖能享3.5萬元優(yōu)惠,購買日產(chǎn)瑪馳可優(yōu)惠3000元。此外,啟辰T70有3000元讓利,一汽豐田花冠8.48萬元起售,一汽大眾寶來優(yōu)惠1.7萬元,北京現(xiàn)代朗動直降2.5萬元……以上這些新車的降價行情,與春節(jié)前最后一波促銷的力度持平。
記者采訪時發(fā)現(xiàn),從3月起的每個周末,本地經(jīng)銷商都已籌劃好不同主題的新車團購會、外展,著力于集客促銷。
[消費提示]
記者留意到,近年汽車市場競爭激烈,導致汽車廠家不得已一步步調(diào)低新車售價,以提升產(chǎn)品性價比,吸引消費者。值得注意的是,部分“官降”與市場優(yōu)惠無法“疊加”,即“官降”后,終端市場原有的優(yōu)惠可能就沒有了,因而具體體現(xiàn)在終端市場上的優(yōu)惠未必是新車最抵買的價格。經(jīng)銷商表示,要消化完“官降”,從終端經(jīng)銷商上進一步優(yōu)惠,起碼要在過三五個月。
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