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一汽-大眾禁加價遭經(jīng)銷商冷處理 惹業(yè)內(nèi)爭議

來源:汽車商報 作者:佚名 日期:2012年07月03日 字體大小:【
    近日,一汽-大眾向所屬經(jīng)銷商下發(fā)《通知》明確規(guī)定,嚴禁經(jīng)銷商向消費者加價賣車,“一經(jīng)查實,經(jīng)銷商必須在3個工作日內(nèi)返還用戶雙倍加價金額的資金。如果拒不返還,一汽-大眾將取消當季經(jīng)銷商的全部考核傭金。” 

  事實上,一汽-大眾的部分產(chǎn)品加價銷售并不鮮見。一位豐田車主楊女士就曾向汽車商報記者抱怨說,她想把自己開了五六年的豐田車換成大眾CC。但銷售顧問告訴她,想買的白色CC,要等半年左右而且還要加價1萬塊錢,不加錢就提不到車。 

  “最后決定還是不換了,接著開我的皇冠吧?!睏钆款H為無奈地說。 

  其實,楊女士所說,加價1萬銷售CC的現(xiàn)象,還并不是加價最高的時候。據(jù)了解,大眾CC上市后加價普遍在3萬元左右,同時仍需等待2個月以上。而一汽-大眾的高爾夫6自上市至今加價范圍也是在幾千元到2萬元不等。 

  “應該說,加價銷售已經(jīng)成為汽車行業(yè)的一個現(xiàn)象了,我們下這個通知,一方面出于維護消費者合法利益,提高消費者滿意度,另一方面也是為提升品牌形象做出的決定。”一汽-大眾銷售有限責任公司公關部總監(jiān)拱興波對汽車商報記者如此解釋。 

  據(jù)了解,一汽-大眾早在2010年、2011年就給經(jīng)銷下過“類似通知”,希望他們不要加價賣車,只不過當時的通知僅僅是希望、不提倡,并沒有相關的處罰規(guī)定。正因如此,“有經(jīng)銷商不為所動,依舊加價銷售”?!皳?jù)我了解,在業(yè)內(nèi)我們是第一家?!惫芭d波表示。 

  經(jīng)銷商反應冷淡 

  “我們已經(jīng)接到通知了,廠家是我們上級,讓執(zhí)行我們就執(zhí)行唄。”面對一汽-大眾方面的通知,武漢一家一汽-大眾的經(jīng)銷商對汽車商報說道。 

  不加價,高爾夫6、CC這樣的緊俏車型要多長時間才能提到車?這家4S店的銷售經(jīng)理表示:“反正每月的配額就十幾輛,定完了后面的消費者只能等著,至于什么時候能提到車我也不知道?!?nbsp;

  隨后,汽車商報記者又對北京、上海、沈陽、廣州等地的一汽-大眾4S店進行了調查,得到的答案大都也是“需要等待,少的幾個月,多的半年”,某些款式車型干脆沒車。 

  對于提車的時間問題,汽車商報記者向拱興波進行了反饋,他表示:“希望消費者在與經(jīng)銷商簽訂購車合同時,明確簽訂提車日期。”而當記者告訴他,很多經(jīng)銷商根本不會在合同上簽上具體的提車日期時,他表示將把這一問題向一汽-大眾高層反映。 

  對此現(xiàn)象,全國乘用車市場信息聯(lián)席會副秘書長崔東樹認為,這或許是經(jīng)銷商在對廠家不允許他們加價賣車表示不滿,但他認為這種現(xiàn)象不會長久,因為在當前面臨高庫存壓力的情況下,經(jīng)銷商不會堅持這么做。 

  但在汽車產(chǎn)品的定價權問題上,中國消費者協(xié)會律師團團長邱寶昌有不同的看法。他認為,汽車企業(yè)沒有權力給經(jīng)銷商統(tǒng)一定價,“經(jīng)銷商自己是獨立法人,況且,地域不同,銷售成本不同,給自己銷售的產(chǎn)品定什么價應該是經(jīng)銷商自己定,怎么能由廠家統(tǒng)一定價呢?!” 

  爭議多 

  不過,在對車市降價潮的一片爭論之中,一汽大眾出人意料發(fā)布的最高限價通知也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的廣泛爭議。 

  “一汽-大眾限制加價的時間有點讓人丈二和尚摸不著頭腦:車市現(xiàn)在降價聲一片,哪個經(jīng)銷商加價賣車還能賣得那么火?一汽-大眾現(xiàn)在限制加價,是噱頭還是營銷奇招?還是防止這些經(jīng)銷商"因小失大",以耽誤了一汽-大眾的整體市場前程?這就不得而知了?!币晃粯I(yè)內(nèi)研究市場營銷的專家對于一汽-大眾的舉動表示不太能理解。 

  “據(jù)我所知,在一汽-大眾下發(fā)這個通知前,其經(jīng)銷商經(jīng)常加價銷售,而廠家也是睜一只眼閉一只眼,也因此被很多人認為是饑餓營銷’,而如今,廠家強制限制加價,我認為是一汽-大眾對之前其行為的一種反思,但對消費者來說,應該是個好消息?!北本┍背絹嗊\村汽車交易市場總經(jīng)理遲亦楓告訴汽車商報記者。 

  當然,也有人持不同的觀點,一位媒體資深評論家在接受記者采訪時表示:“對于一汽大眾此次的治理加價的事情,首先要明確的是,加價本身不是問題,只要廠家或者經(jīng)銷商給開據(jù)正規(guī)發(fā)票;問題是現(xiàn)在的加價都是背地里私下的要求。另外,現(xiàn)在市場上加價現(xiàn)象已經(jīng)很少能見到了,大眾這個時候來治理加價,還是讓人懷疑它們的誠意?!?

[責任編輯:sasa]
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