國慶黃金周已過去兩周,后十一市場熱度稍減,但經(jīng)銷商仍然很忙:十一車展期間已簽下定單的客戶需要及時(shí)安排交車;留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約試乘試駕;假期結(jié)束后返莞的意向客戶需要認(rèn)真接待……。此外,為保銷量,經(jīng)銷商紛紛延續(xù)“銀十”優(yōu)惠政策,舉行閉館銷售會(huì)或團(tuán)購會(huì),將平時(shí)難銷的車型作為特價(jià)車出售,優(yōu)惠力度甚至比十一國慶期間還要大。
經(jīng)銷商基本提前完成10月任務(wù)
從今年十一車展的成交量來看,汽車經(jīng)銷商對此普遍感到滿意。平時(shí)熱賣的所謂“大眾”汽車品牌如東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田的銷量輕松超過千臺(tái),而少人問津的所謂“小眾”汽車品牌也有二、三十臺(tái)的銷量。記者走訪了解到,不管是“大眾”品牌還是“小眾”品牌,對今年十一期間的整體表現(xiàn)均比較滿意,經(jīng)銷商基本提前完成了10月份的銷量任務(wù)。有“小眾”品牌經(jīng)銷商表示,“我們十一這七天的銷量是我們平常一個(gè)月的銷量?!?
“我覺得今年十一的銷量還可以。”東莞匯天源起亞市場經(jīng)理曾麗芳表示,10月的任務(wù)相對比較重,十一已經(jīng)消化了不少客戶,近期需要參加一些外出巡展來收集意向客戶,為年底沖量做準(zhǔn)備。
陳曉波表示,東風(fēng)標(biāo)致今年10月銷量猛增,在不到半個(gè)月的時(shí)間里就已經(jīng)完成廠家100%任務(wù),目前正在調(diào)整節(jié)奏,朝150%的目標(biāo)挺進(jìn)。
東莞南菱三菱總經(jīng)理劉昌富表示,十一車展過后,市場上還是會(huì)有一些訂單產(chǎn)生,不能僅僅只靠車展這幾天的銷量,經(jīng)銷商當(dāng)前的工作重點(diǎn)是進(jìn)一步促使客戶達(dá)成交易。
據(jù)第十三屆東莞國際車展組委會(huì)統(tǒng)計(jì),6天展期,車展現(xiàn)場成交預(yù)訂量共11690臺(tái)。值得注意的是,從去年9月份開始一直處于市場低迷的日系車一掃疲態(tài)逆市飄紅,甚至將以往失去的半壁江山重新爭奪回來:東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)場成交訂車超過1800臺(tái);一汽豐田也以超過1600臺(tái)的銷售成績強(qiáng)勢崛起;廣汽豐田近450余臺(tái);廣汽本田400余臺(tái);東風(fēng)本田400余臺(tái),均表現(xiàn)不俗。
當(dāng)下忙于消化“銀十”意向客戶
雖然后十一市場熱度稍減,但經(jīng)銷商仍然沒有放松。
東莞聚成廣汽本田市場經(jīng)理陳遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為,“銀十”過后,雖然經(jīng)銷商非??释慌碌目蛻糍Y源,但是經(jīng)銷商在后十一期間外拓客戶資源已經(jīng)很難,因?yàn)榇蟛糠窒胭I車的客戶已被十一車展消化,經(jīng)銷商需要抓住手上現(xiàn)有的客戶資源。
記者近日走訪車行了解到,經(jīng)銷商在后十一市場依然很忙,因?yàn)槭卉囌蛊陂g已簽下定單的客戶需要及時(shí)安排交車,留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約試乘試駕,假期結(jié)束后返莞的意向客戶需要認(rèn)真接待。
“十一結(jié)束后的這個(gè)階段也是很關(guān)鍵的成單階段,畢竟客戶在車展現(xiàn)場成交的比例不算太高,他們一般會(huì)比較多款車型之后再到4S店試乘試駕。”東莞永濠東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店副總經(jīng)理鄒曙華表示。
舉行閉館銷售會(huì)
或團(tuán)購會(huì)繼續(xù)吸客
“銀十”車市確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,但汽車經(jīng)銷商對后十一市場的客戶資源爭奪仍然激烈,因?yàn)橛幸徊糠窒M(fèi)者在十一假期外出旅游或持幣徘徊,仍然有很大的成單可能性。
不少車行打出延續(xù)“銀十”優(yōu)惠政策,紛紛采取閉館銷售會(huì)或團(tuán)購的方式,搶占為數(shù)不多的市場份額。東莞中汽南方沃爾沃近日啟動(dòng)了第二波秒殺限時(shí)搶購活動(dòng),即日起至10月20日,購車即可延續(xù)享受國慶購車周最優(yōu)惠促銷政策。
東莞新天地一汽馬自達(dá)將于10月20日將舉辦一場“馬自達(dá)12.XX萬元秒殺”瘋狂團(tuán)購會(huì),消費(fèi)者活動(dòng)當(dāng)天購車即享“零利率”、“零手續(xù)費(fèi)”、“24個(gè)月超長免息”,置換最高補(bǔ)貼現(xiàn)金10000元,消費(fèi)者購車后憑購車合同找一汽馬自達(dá)廠家,還能獲得神秘大禮一份。據(jù)了解,一汽馬自達(dá)廣東省所有經(jīng)銷商將全員參與此次活動(dòng)。
“我們店將于本周六晚七點(diǎn)舉辦主題為‘擊穿國慶底價(jià) 再贈(zèng)千元油卡’的促銷活動(dòng),采取閉館銷售的方式,針對平時(shí)較少選擇的車型作為特價(jià)車促銷?!标愡h(yuǎn)強(qiáng)表示,把庫存的現(xiàn)車資源做特價(jià)車促銷,有的車型價(jià)格優(yōu)惠力度比十一國慶期間還要大。
“東風(fēng)標(biāo)致3008專場試駕會(huì)將于10月19、20日舉行,屆時(shí)會(huì)有多款車型參加,報(bào)名并參加此次試駕會(huì)將獲得由東風(fēng)標(biāo)致提供的精美禮品一份。”東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場經(jīng)理陳曉波近日表示,為實(shí)現(xiàn)今年年終目標(biāo),東莞標(biāo)致已經(jīng)成功向廠商申報(bào)了508車型專項(xiàng)費(fèi)用支持,將于10月19日、20日舉辦東風(fēng)標(biāo)致508專場團(tuán)購會(huì),另外,廠家對二手車置換還有額外的10000元補(bǔ)貼。
預(yù)計(jì)11月銷量將持續(xù)保持增長
目前,車商們都紛紛發(fā)力角逐后十一市場。那么,11月份的表現(xiàn)將會(huì)如何呢?
“我覺得11月份應(yīng)該會(huì)保持上升趨勢,因?yàn)榻衲瓿?月份比較淡,其他月份同比去年都有所上升。”東莞永怡北京現(xiàn)代市場經(jīng)理刑?hào)|媛表示,雖然目前的客戶到店量有所減少,平均每天只有二十多批客戶,但是新車名圖即將上市,市場關(guān)注度會(huì)提高。
曾麗芳表示,11月份相比10月份會(huì)弱一點(diǎn),可能在銷量上會(huì)有所回落,但不會(huì)很大,車市進(jìn)入“金九”即步入旺季,整體呈現(xiàn)上升趨勢,11月份的銷量應(yīng)該在整年銷量平均值之上。
陳曉波表示,11月份應(yīng)該會(huì)延續(xù)10月份的小高潮,因?yàn)榻衲贶囀姓w還不錯(cuò),市場有一定的爆發(fā)力和持續(xù)度,這個(gè)月份在往年也是旺季。
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