給國(guó)產(chǎn)沃爾沃S60L定個(gè)價(jià)

    下月，國(guó)產(chǎn)沃爾沃首款車(chē)型S60L將正式上市。我注意到，媒體和消費(fèi)者對(duì)這款車(chē)的關(guān)注很熱烈，其中大家最為期待的是S60L將拿出一個(gè)怎樣的價(jià)格。

　　有媒體認(rèn)為，S60L定價(jià)不是一件容易的事。定低了，短期內(nèi)或許取得了銷(xiāo)量，但損害了豪華品牌形象，得不償失；定高了則會(huì)流失一大批持幣待購(gòu)的沃爾沃“粉絲”，對(duì)品牌也是傷害?？瓷先?，這個(gè)矛盾的確存在。

　　給一款車(chē)定價(jià)格首先要考慮的是消費(fèi)者對(duì)它的真實(shí)價(jià)值的認(rèn)定。S60L是一款新車(chē)，但進(jìn)口S60已經(jīng)給它的定位提前建立了參考坐標(biāo)。過(guò)去幾年，S60以不低于奧迪A4L，寶馬3系的價(jià)格取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，外界對(duì)它已經(jīng)有了明確的價(jià)值判斷：S60就是一款定位30萬(wàn)-40萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的中級(jí)豪華車(chē)。所以，S60L盯住兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)定價(jià)，或者說(shuō)將價(jià)格定在30萬(wàn)-40萬(wàn)之間也應(yīng)在情理之中。

　　除了S60的鋪墊，S60L參照進(jìn)口S60的價(jià)格來(lái)出牌還有來(lái)自于它本身的理由。首先，新S60L原汁原味地繼承了沃爾沃品牌獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——沃爾沃出色的安全性能、安全配置，超出同級(jí)的空氣質(zhì)量、健康保障都在國(guó)產(chǎn)新車(chē)上得到了百分之百的體現(xiàn)；沃爾沃成都工廠(chǎng)也完全同步歐洲制造標(biāo)準(zhǔn)，保持90%的供應(yīng)商不變，甚至連著名的“鼻子小組”也移植了過(guò)來(lái)。其次，S60L相比進(jìn)口S60不是簡(jiǎn)單做了加長(zhǎng)，它的內(nèi)飾、外形、配置、性能均根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了提升。據(jù)了解，沃爾沃正在計(jì)劃把國(guó)產(chǎn)S60L出口到美國(guó)市場(chǎng)，這更讓人對(duì)它的品質(zhì)有了信心。所以，沃爾沃只需做到“加量不加價(jià)”，S60L的競(jìng)爭(zhēng)力就已經(jīng)有了保障。

　　既然如此，是不是S60L的價(jià)格就不會(huì)有任何驚喜了？我相信，沃爾沃在中國(guó)的“野心”值得關(guān)注。首先，沃爾沃國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)歷盡艱辛，一切都為了讓中國(guó)消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格享受到北歐式的豪華車(chē)享受，沃爾沃的團(tuán)隊(duì)一定明白，這頭一炮一定要打響，要讓中國(guó)的沃爾沃“粉絲”得到實(shí)惠；其次，長(zhǎng)期以來(lái)，2.0排量中級(jí)豪華車(chē)的價(jià)格一直被德系三強(qiáng)封鎖在30萬(wàn)以上，作為挑戰(zhàn)者，沃爾沃需要打破這種價(jià)格默契，讓這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面重新改寫(xiě)。廣州車(chē)展上，沃爾沃汽車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售公司總裁兼首席執(zhí)行官付強(qiáng)表示，“對(duì)我們而言，明年是國(guó)產(chǎn)化之年。S60L銷(xiāo)量如何至關(guān)重要”。很顯然，沃爾沃給S60L的定位就是一個(gè)沖擊銷(xiāo)量、改寫(xiě)細(xì)分市場(chǎng)的車(chē)型，它的價(jià)格也必定會(huì)具有一定的沖擊力。

　　最近這些天，我看到，不少持幣待購(gòu)的車(chē)友在網(wǎng)上發(fā)帖稱(chēng)，S60L的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奧迪A4L和寶馬3系，只要價(jià)格與這兩者相仿，就堅(jiān)決拿下；也有一些消費(fèi)者希望沃爾沃能拿出一個(gè)更“給力”的價(jià)格。我想，消費(fèi)者的這兩種訴求都能夠?qū)崿F(xiàn)。（吳迎秋）