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部分車型仍可享五一優(yōu)惠

來源:信息時報 作者:佚名 日期:2014年05月09日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    五一小長假期間,東莞車市一片熱鬧。眾多汽車品牌同場競技,靚麗車模吸引眼球,新車上市集體亮相車展現(xiàn)場,車商讓利促銷,卡通人偶、舞蹈表演等活動環(huán)節(jié)精彩紛呈,讓東莞五一車市“秀”味十足。
  記者近日了解到,后五一車市,部分汽車品牌優(yōu)惠政策有所收緊,但根據(jù)客戶意愿程度和庫存狀況,東莞汽車經(jīng)銷商針對部分車型仍有特定優(yōu)惠,消費(fèi)者近期如有購車需求,最好多方比較后再做最后決定。


  五一車市各種“秀”
  每年的東莞五一車市,車展永遠(yuǎn)是不變的主題。五一是上半年重要的營銷節(jié)點(diǎn),汽車廠商自然不會輕易錯過這個時機(jī),經(jīng)銷商把當(dāng)月任務(wù)紛紛上調(diào)。汽車經(jīng)銷商迫于廠商任務(wù)壓力,不得不加入到“短兵相接”的車展行列。有業(yè)內(nèi)人士坦言,這幾年東莞的五一車展行情并不讓人滿意,但其他品牌都參加五一車展,如果你不參加,會在一定程度上讓消費(fèi)者覺得你的品牌處于市場弱勢。
  這么多汽車品牌同場競技,對消費(fèi)者來說,無疑是難得的看車、選車的好時機(jī)。五一逛車展,也成為不少東莞人的度假休閑方式之一。新莞人江先生去年10月份就已經(jīng)購買了一臺雪佛蘭科魯茲,今年五一期間也帶著妻子和女兒一起逛車展,主要是為了湊湊車展的熱鬧場面,了解部分車型目前的售價情況,看看靚麗光鮮的汽車模特。
  汽車廠商正是看準(zhǔn)了消費(fèi)者追求香車美女的心理,在場面上舍得下成本,大部分車商都力求在硬件上做得足夠吸引人。有的汽車品牌把展臺裝修得很豪華,搭建了兩層小樓,設(shè)有專門的洽談室,空調(diào)、飲水機(jī)、零食、桌椅等物資一應(yīng)俱全。
  五一車市充滿了“秀”。車展現(xiàn)場除了有車模的走秀,還有卡通人偶、舞蹈表演、新車上市發(fā)布會等活動環(huán)節(jié),吸引著觀展市民的眼球。


  優(yōu)惠力度見仁見智
  五一車市活動紛呈,確實(shí)吸引了很多消費(fèi)者,但對于近期打算購車的消費(fèi)者來說,他們真正關(guān)心的是價格,而不是各種“秀”。他們前往車展看車之前,一定會評估自己的用車需求,至少已比較過中意的兩三款車型,提前了解相關(guān)的優(yōu)惠政策,對某一品牌有一定的認(rèn)可。
  家住萬江的秦先生就在五一期間選購了一臺長安福特新嘉年華1.5L手動風(fēng)尚版。由于工作原因近期需要用車,他先后兩次前往車展現(xiàn)場,第一次主要是了解車展現(xiàn)場的優(yōu)惠政策,第二次帶著家人一同商量購車。經(jīng)過兩輪的談判,他最終談到了一個可接受的價格,同時獲得了一些贈品,如防爆膜、車載導(dǎo)航等,他對此很滿意。
  新嘉年華1.5L手動風(fēng)尚版的車身價原價7.99萬元,此次長安福特在車展現(xiàn)場公布的優(yōu)惠政策是車身價5.99萬元,但必須選擇8800元的精品套餐。記者通過比較了解到,購買該款車型的全款價格跟去年年底的政策基本相同,優(yōu)惠力度變化不大。
  汽車行業(yè)早些年就已進(jìn)入了一個薄利時代。五一期間,有的品牌確實(shí)在廠家的支持下有一定優(yōu)惠,有的品牌的優(yōu)惠在平時也能談得下來,有的品牌換湯不換藥,促銷形式跟平時不一樣,但實(shí)際上力度還是一樣。
  “五一期間,來自汽車廠家的優(yōu)惠政策通常會提前一周公布,廠家的支持力度比平時多出一兩千元的幅度。”東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場經(jīng)理陳曉波表示,五一過后,相關(guān)的優(yōu)惠政策不會持續(xù),來自廠家的優(yōu)惠政策沒有了。
  “今年4月份很多車行都在做團(tuán)購,提前消化了一批五一的客戶?!睎|莞會通雪佛蘭陳友祝表示,以前東莞車市在4月份銷量都很冷清,而今年銷量達(dá)到80多臺,完成了當(dāng)月任務(wù)。
  陶經(jīng)理認(rèn)為,經(jīng)銷商在五一車展現(xiàn)場也很難賣車,其實(shí)也并不算一件壞事。消費(fèi)者了解到節(jié)假日的促銷不多,就沒必要刻意持幣待購,車商把參展的費(fèi)用讓利給消費(fèi)者,如果一臺車再現(xiàn)金讓利5000元,在店頭多賣二十臺車都沒問題。

 

    車商收效冷暖自知
  五一期間銷量如何?有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?不少東莞汽車經(jīng)銷商坦言,今年五一市場需求與去年相比,感覺差不多,盡管預(yù)期目標(biāo)難以達(dá)到,但銷量基本讓人滿意,五一傳統(tǒng)旺季對市場有一定的激活作用。
  “我們五一期間賣了120多臺車,沒有達(dá)到150臺的預(yù)期目標(biāo),銷量跟去年差不多?!睎|莞世奧奧迪總經(jīng)理蘭昌洪表示,奧迪A系列車型在本次五一期間優(yōu)惠力度較大,吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
  “我們店賣了60多臺車,剛好達(dá)到之前定的目標(biāo)?!睎|莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建表示,此次寶馬的優(yōu)惠幅度比平時大。
  “廣本的優(yōu)惠政策比較平穩(wěn),此次五一期間的力度跟平時差不多,銷量基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?!睎|莞聚成廣汽本田總經(jīng)理?xiàng)罱ㄅd表示,汽車越來越不好賣,跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一定的關(guān)系。
  記者另悉,東莞會通雪佛蘭五一期間銷量達(dá)60多臺,東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致銷量達(dá)80多臺,東莞永虹雪鐵龍銷量達(dá)101臺。
  車商實(shí)際收效如何?只怕如人飲水,冷暖自知。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,五一期間逛車展的人不少,真正能馬上購車的潛在客戶數(shù)量有限,市場蛋糕就這么大,競爭對手眾多,4天時間內(nèi)能有如此表現(xiàn),實(shí)屬不易。然而,東莞汽車經(jīng)銷商很少有對五一銷量偷著樂的,賺取新車的利潤平攤到車展投資成本上,有的銷量成績不好的經(jīng)銷商甚至?xí)澅尽?
  不少汽車經(jīng)銷商坦言,五一期間,品牌宣傳的意義比賣車的意義更為明顯,銷量沒有往年同期好,但五一處于上半年的重要節(jié)點(diǎn),對經(jīng)銷商上半年整體銷量提升來說比較重要。


  后五一車市看點(diǎn)
  部分車商延續(xù)五一優(yōu)惠
  5月5日,記者致電東莞市車管所相關(guān)人士詢問五一期間的新車上牌情況,得到的答復(fù)是車管所在五一期間放假,未能統(tǒng)計出具體的上牌數(shù)據(jù),就連4月份的新車入戶數(shù)據(jù)也未統(tǒng)計出來,五一期間東莞具體賣了多少臺車?暫未能知。
  五一假期雖然已過,但4S店仍有不少市民前來看車談價。5月5日下午4時許,東莞下起了濛濛細(xì)雨,一名男性購車者在東莞聚成廣汽本田4S店跟銷售顧問議價,幾經(jīng)討價還價,仍未能談定,銷售顧問表現(xiàn)很無奈,不得不起身尋找銷售經(jīng)理向其申請“特殊”價格。
  這一場景在其他品牌4S店同樣也能看到,不少消費(fèi)者在五一之后來4S店購車。東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場經(jīng)理陳曉波表示,4S店展廳的環(huán)境比車展現(xiàn)場還優(yōu)雅一點(diǎn),很多客戶只要認(rèn)定了品牌,就會直接到4S店來了解。東莞世奧奧迪總經(jīng)理蘭昌洪表示,有些車主在五一車展現(xiàn)場未能下購車決定,考慮到這一部分消費(fèi)群體,該店五一期間的優(yōu)惠政策會延續(xù)一周時間左右,至5月10日收回。
  但有的汽車品牌表示車展優(yōu)惠政策已收回,不會延續(xù)五一政策。東莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建表示,該店應(yīng)該不會延續(xù)車展政策,但具體車型的優(yōu)惠力度要看客戶的意向程度和庫存情況,針對特定車型,價格讓一點(diǎn)點(diǎn)沒有關(guān)系。
  業(yè)內(nèi)人士表示,持幣待購的消費(fèi)者需求逐漸被釋放,五一過后車市會有一段時間比較冷清,一般要到5月20日左右會恢復(fù)正常。五一已經(jīng)過去,后五一市場對汽車經(jīng)銷商來說更為重要,汽車經(jīng)銷商應(yīng)花力氣加緊消化五一期間收集的潛在客戶。而消費(fèi)者近期如有購車需求,應(yīng)加強(qiáng)自身談價技巧,多方比較后再做出最后決定。

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