近年來(lái)，東莞十分重視打造文化名城，汽車經(jīng)銷商也隨之重視起文化營(yíng)銷來(lái)。
前不久，《舌尖上的中國(guó)2》的播出再受熱捧，某品牌車商贊助該檔節(jié)目，效果不錯(cuò)。該品牌的東莞經(jīng)銷商也與全國(guó)經(jīng)銷商一起，結(jié)合不同地域的美食與特色，發(fā)起“中國(guó)味，人情味”舌尖尋味之旅。
再有，上月底，東莞寮步莞香花開(kāi)攝影作品大賽開(kāi)啟，東莞南菱攜雪佛蘭新生代城市SUV創(chuàng)酷借此舉辦上市儀式，助力城市新青年邁出“人生第一步”。
不難看出，在今年車市不濟(jì)的情況下，東莞汽車經(jīng)銷商的營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越注重通過(guò)文化營(yíng)銷，以提升品牌的美譽(yù)度。
組織尋“中國(guó)味”美食之旅
上月底，由東莞寮步文化局主辦的莞香花開(kāi)攝影作品大賽，在東莞佛靈湖正式拉開(kāi)帷幕。東莞南菱攜雪佛蘭新生代城市SUV創(chuàng)酷在這個(gè)特別的日子里舉行了上市儀式，為新生代消費(fèi)者帶來(lái)了更好更多的用車選擇，在更高的起點(diǎn)上助力城市新青年邁出“人生第一步”。
集合通用全球優(yōu)勢(shì)資源打造而成的雪佛蘭SUV創(chuàng)酷，既傳承了雪佛蘭SUV的精髓，又融合了新生代變形金剛的元素，以創(chuàng)造性的思維，為年輕人提供更個(gè)性化、更多元化、更富樂(lè)趣的生活方式。
發(fā)布會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)車人氣暴漲，不少專程而來(lái)的攝影愛(ài)好者在活動(dòng)區(qū)域駐足，共同為雪佛蘭SUV創(chuàng)酷留下印記。
東莞南菱雪佛蘭車行市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钭婷嬖V記者，選擇在這樣的節(jié)點(diǎn)做上市活動(dòng)，就是看中了香市文化活動(dòng)的內(nèi)涵，年輕的消費(fèi)者有自己的特質(zhì)，他們對(duì)生活有著更多的熱情，對(duì)汽車的選擇也會(huì)希望它更符合自己的一些品牌文化的期待。在他們喜歡的這類文化活動(dòng)上推出適合他們的車型，這樣能夠更好地產(chǎn)生共鳴，增加他們對(duì)車的喜愛(ài)。
前不久，《舌尖上的中國(guó)2》的播出受熱捧，東莞的英菲尼迪經(jīng)銷商和全國(guó)經(jīng)銷商一起，結(jié)合不同地域的美食與特色，發(fā)起“中國(guó)味，人情味”英菲尼迪舌尖尋味之旅，邀請(qǐng)英菲尼迪車主和與英菲尼迪一樣“敢愛(ài)”的人們，探尋中國(guó)美食背后的“敢愛(ài)”故事。
英菲尼迪東莞店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，《舌尖上的中國(guó)2》里的美食故事平實(shí)、真摯，中國(guó)人對(duì)自然的熱愛(ài)、對(duì)親友鄉(xiāng)鄰的關(guān)愛(ài)乃至對(duì)陌生人的大愛(ài)娓娓道來(lái)，而這樣的情感幾千年來(lái)代代相傳，因?yàn)閳?jiān)持愈發(fā)穩(wěn)固，隨著對(duì)生活的探索不斷衍生出新的內(nèi)涵，也是英菲尼迪尋找的“中國(guó)味”、“人情味”。
文化營(yíng)銷突顯情感需求
有銷商告訴記者，其實(shí)文化營(yíng)銷從一定程度上來(lái)說(shuō)，也是對(duì)客戶的一種情感營(yíng)銷。
很少有人會(huì)將車的品牌與“感性”這個(gè)詞聯(lián)想到一起，而英菲尼迪就愿意這樣嘗試。2013年確立“最感性的豪華汽車品牌”的全新定位后，英菲尼迪在情感體驗(yàn)營(yíng)銷方面一直在探索創(chuàng)新，打造了一系列與中國(guó)消費(fèi)者情感需求相契合的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。比如，與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的真人親子秀《爸爸去哪兒》掀起了全民話題熱潮，英菲尼迪JX作為節(jié)目中明星家庭專屬座駕，參與全程錄制，節(jié)目形成了廣泛的口碑，“最感性的豪華汽車品牌”的定位逐漸清晰。
今年年初，英菲尼迪宣布正式成為優(yōu)酷網(wǎng)自制脫口秀節(jié)目《曉說(shuō)》的首席贊助伙伴，基于共同的價(jià)值追求，英菲尼迪與《曉說(shuō)》將展開(kāi)包括“敢愛(ài)語(yǔ)錄”提煉、“敢·愛(ài)”話題植入等一系列深度內(nèi)容營(yíng)銷合作。英菲尼迪中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷表示，情感體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者的心理需求，與其建立深度、持久的情感共鳴。
今年上半年，英菲尼迪又牽手央視《舌尖上的中國(guó)2》，扣住中國(guó)人最熟悉的飲食，從日常生活到民族傳統(tǒng)，深度闡釋“敢·愛(ài)”，讓消費(fèi)者更直觀地感受到“敢·愛(ài)”的力量，從美食的味道里品出中國(guó)味、人情味，從尋常百姓的生活點(diǎn)滴中透視中國(guó)人的文化格調(diào)。
文化也是銷售力
汽車品牌形象的樹(shù)立，除了店面建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、品牌宣傳等之外，各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)也至關(guān)重要。大投入大產(chǎn)出的營(yíng)銷策略，已經(jīng)成為拉開(kāi)強(qiáng)勢(shì)品牌與弱勢(shì)品牌距離的重要方面。
汽車分析師吳海軍就認(rèn)為，就營(yíng)銷投入和方式而言，隨著車市競(jìng)爭(zhēng)的深入，汽車營(yíng)銷也向深層次發(fā)展，汽車文化的傳播方式越來(lái)越時(shí)尚化與親民化，公益營(yíng)銷、賽事?tīng)I(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、售后服務(wù)營(yíng)銷和交通安全營(yíng)銷等方式都會(huì)被大量采納，消費(fèi)者也會(huì)不斷接觸更新的文化與理念?！氨热缬行┢嚻放瀑澲恍╇娨暪?jié)目，基于在目標(biāo)受眾、傳播渠道與價(jià)值追求方面的契合，合作上避免了生硬的廣告植入，通過(guò)無(wú)縫化的內(nèi)容達(dá)到同時(shí)提升品牌知名度和節(jié)目可看性的效果，將成為品牌營(yíng)銷雙贏的標(biāo)桿案例。”
“抓住了客戶的文化需求，幾乎就抓住了客戶的口袋?！币患掖蟊娷囆惺袌?chǎng)部經(jīng)理告訴記者，去年9月，高爾夫的“發(fā)現(xiàn)完美之旅”已成功穿越了歐亞大陸多個(gè)文化名城，留給消費(fèi)者無(wú)比深刻的印象。近日，本地經(jīng)銷商推出的“發(fā)現(xiàn)完美”活動(dòng)，以短途自駕游活動(dòng)的形式，令更多車主和潛在客戶經(jīng)歷了不同尋常的“馭享之旅”，感受第六代高爾夫和速騰1.4T所與眾不同的駕駛樂(lè)趣，為此，還特意設(shè)置了一條集“環(huán)保”、“恬適”、“動(dòng)感”為一體的行車路線，感受城市魅力的同時(shí)，也深切體會(huì)到第六代高爾夫和速騰1.4T個(gè)性鮮明且富于動(dòng)感的氣質(zhì)，突出了追求時(shí)尚活力和節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品訴求。據(jù)了解，消費(fèi)者對(duì)于這一類的營(yíng)銷活動(dòng)表示出贊賞，活動(dòng)也取得了意想不到的效果。
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