年底不少車商借新車上市大做活動 專業(yè)人士稱,車商在想辦法消化庫存完成年度業(yè)績
2014年即將過去,年底前,各汽車品牌經(jīng)銷商都發(fā)起了大型促銷活動,有的車商更是借助新車上市大做活動。對此,有汽車專業(yè)人士表示,年底了各汽車經(jīng)銷商都希望借最后的這個月來完成業(yè)績,所以無論是借新車上市大搞促銷,還是借周年慶等來搶銷量,都只能說明,車商想盡快在年底之前將庫存消化掉。
市場:年終促銷幅度大
在厚街的一家豐田經(jīng)銷商處,記者看到眾多的消費者正在咨詢及試駕。該經(jīng)銷商相關(guān)負責(zé)人表示,現(xiàn)在是年底最后一次大型的促銷活動,目前的價格已經(jīng)很低了,比11月的價格還要低。
現(xiàn)場有消費者表示,之前看了很多車型,現(xiàn)在就要看商家給的價格是否符合自己的心理價位,所以當(dāng)聽到有大型的促銷活動時就組團過來,商家給出的特價還是相當(dāng)滿意的,所以當(dāng)天就下訂了。
有汽車經(jīng)銷商就表示,現(xiàn)在各車商給出的價格確實是很低,往年是不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象的。而今年的汽車市場競爭太大,消費者可選擇性也大,另外車型也是越出越多,所以作為經(jīng)銷商,除了降價還是降價,這樣才能有更大的銷量。
現(xiàn)象:新車上市即降價
新車上市的價格遠遠要比原來的定價要低,而且很多新款車型上市開始,就已經(jīng)是變相降價了,如某汽車品牌,消費者只要訂購新款車型,就可以獲得廠家近一萬多元的貼息。有的甚至是下訂“1萬當(dāng)2萬使用”。對于新車一上市就出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,有汽車專業(yè)人士就表示,現(xiàn)在從車型到汽車品牌,再到經(jīng)銷商,競爭太激烈了,新車上市也是博銷量,如果量上不去,那么以后的銷量就比較難保證,因為一款新車首先要打好開頭一仗,因此說,無論是廠家貼息也好,還是經(jīng)銷商送大禮包也好,這些都是希望能搶到消費者,將新款車型推銷出去。
業(yè)內(nèi)人士:
年終讓利是趨勢
“在售前利潤成負數(shù)的情況下,只有將量消化出去,售后才能保量,現(xiàn)在任何一家4S店除了銷售車型外,最賺錢的業(yè)務(wù)就是售后保養(yǎng)以及精品。汽車賣出去了,售后方面才有保障。”有汽車專業(yè)人士表示,消費者始終會回到4S店里來保養(yǎng)維修;另外就是精品,在銷售汽車的過程中,消費者會希望能裝導(dǎo)航設(shè)備、真皮座椅等一系列精品,所以說,這兩塊的業(yè)務(wù)目前是支撐起整個4S店的重要板塊?!八哉f,年終讓利其實對于經(jīng)銷商來說,也是一件好事,最起碼能消化了庫存,又拿到了現(xiàn)金來還貸,更能保證了售后?!痹撈噷I(yè)人士稱。
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