莞車商又開始在 車貸政策上發(fā)力
來源:信息時報 作者:佚名 日期:2015年03月27日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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進入三月下旬,全新皇冠、漢蘭達、速銳、MG銳騰等先后上市,在市場熱度升溫之際,受成交持續(xù)走低所困的東莞車商,開始在貸款政策上發(fā)力,如貸款購車首付款僅需30%,利率、月供、期限等貸款條件可根據(jù)購車者實際狀況靈活選擇與搭配,同時,積極發(fā)起招募活動,開拓市場,維系老客戶關(guān)系。
此外,結(jié)合車主春季用車養(yǎng)護需求,東莞車商還開展售后服務(wù)關(guān)懷活動,重點檢測車輛空調(diào)系統(tǒng)、發(fā)動機、底盤、制動、電控單元等相關(guān)系統(tǒng)。
新車:增加市場關(guān)注熱度
據(jù)不少東莞車商反饋信息顯示,當(dāng)前購車者持幣觀望態(tài)度較為普遍。“三月份是東莞車市傳統(tǒng)淡季,近期持幣觀望的客戶較多,他們看得多訂得少?!睎|莞東風(fēng)南方東風(fēng)日產(chǎn)莞太店市場經(jīng)理舒凱表示,不過,近期全新皇冠、漢蘭達、速銳、MG銳騰等新車不斷上市,無疑增加了市場的關(guān)注熱度。
“全新漢蘭達現(xiàn)已到店,全面接受預(yù)訂?!庇浾呓兆咴L東莞多家廣汽豐田4S店了解到,全新漢蘭達自3月20日上市以來,已成為廣汽豐田近期重點推廣對象,車商也較為重視針對該車型的員工培訓(xùn),東莞部分廣汽豐田4S店上周就舉辦了該車型的賞鑒會。
上周六,MG銳騰也在東莞寮步溢達4S店正式上市,該車是MG首款SUV車型,搭載1.5T和2.0T兩款發(fā)動機,售價11.97萬元起,動感外形設(shè)計風(fēng)格引起年輕消費者群體的青睞。據(jù)了解,MG銳騰僅有少量現(xiàn)車,前五名購車者可享3000元抵5000元的優(yōu)惠政策,車輛可延保升級至5年10萬公里,另有價值3800元隨車禮包贈送。
明日,全新速銳則將在東莞周通泰比亞迪4S店首發(fā)上市。該店負責(zé)人介紹,全新速銳在外觀、內(nèi)飾、安全配置上再升級,不僅造型更動感,還新增了一系列實用性的智能安全配置,穩(wěn)占7萬級安全智高點。據(jù)悉,該店將在上市活動現(xiàn)場公布所有車型的優(yōu)惠促銷政策。
招募:聚集人氣外拓客源
除了依靠剛剛上市的新車型聚攏人氣外,為挖掘購車需求,外拓客源成為車商的營銷選擇之一。記者近日走訪了解到,東莞車商為聚集人氣,開展了各種招募活動。
本周末,東莞中升英菲尼迪將開始正式招募年后第一波團購,針對QX60Hybrid車型,開展限量搶購活動。東莞仁孚奔馳也將在本周開展一年一度的高爾夫球賽招募,東莞奔馳車主有機會參加于5月13日在中山舉行的高爾夫球比賽,拓展人脈贏得商機,一桿進洞還可贏奔馳GLA終極大獎。
車商開展的各種招募活動,意在積極開拓市場,維系老客戶關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士表示,年后的三月份,消費者的購車需求不再急迫,價格因素已無法對其產(chǎn)生吸引力。車商在淡季做品牌形象營銷,招募新老車主參加互動活動,重新塑造口碑效應(yīng),對五一旺季的消費起到蓄力的作用。
為此,東莞車商近期結(jié)合車主春季用車養(yǎng)護需求,開展了售后服務(wù)關(guān)懷活動。東莞合寶寶馬5S店要求專業(yè)技師免費為車主的車輛提供春季車檢,車主使用原裝BMW汽車消毒液清洗空調(diào),可享免工時費,車載芳香劑僅需8.5折,延長保修還可獲贈BMW原廠行車記錄儀。東莞通益長安馬自達4S店開啟“愛馬進行時”春季服務(wù)活,重點檢測車輛空調(diào)系統(tǒng)、發(fā)動機、底盤、制動、電控單元等相關(guān)系統(tǒng),到店消費的女性用戶還可獲贈電影票兩張。
貸款:促進金融購車消費
如何利用市場熱度及人氣的提升,從而有效促進汽車銷售,考驗著經(jīng)銷商的“智慧”。據(jù)記者了解,不少東莞車商開始在貸款政策上想辦法。
近日,東莞福豐長安福特特別推出福特汽車金融“購車低利率”優(yōu)惠政策,購車者貸款申請時間僅需一小時,申請材料簡單快捷,且只需要一張身份證和一本駕照即可。
東莞永佳一汽豐田針對熱銷車型RAV4提供兩種貸款購車方案,方案一為首尾各付50%購車款,貸款期限12個月,優(yōu)勢是可享受0利率0月供政策。方案二為等額本息還款,首付只需30%,貸款期限24~36個月,優(yōu)勢是低利率、低月供、無尾款。
此外,北京現(xiàn)代第九代索納貸款購車可享受2年內(nèi)免利息的政策,該車一年內(nèi)可按發(fā)票價8折回購。CX-5貸款購車可享2年0利息0手續(xù)費,任意車型置換可享最低4000元補貼,疊加優(yōu)惠最高可達19000元。
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