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車市淡季團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷突顯威力

來(lái)源:信息時(shí)報(bào) 作者:佚名 日期:2015年08月21日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    上周,由于各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷量的提振作用明顯,東莞興松廣汽傳祺、東莞永虹雪鐵龍取得50臺(tái)左右的成交數(shù)據(jù),而兩家吉利東莞經(jīng)銷商、六家廣汽豐田東莞經(jīng)銷商的訂單更是雙雙突破400臺(tái),業(yè)內(nèi)人士不由得發(fā)出“車市淡季不淡”的感慨。

  而隨著本周四迎來(lái)傳統(tǒng)農(nóng)歷“七夕”節(jié),東莞不少車商開(kāi)始借其展開(kāi)新一輪營(yíng)銷,部分品牌車型有一定程度優(yōu)惠。有車商表示,近期準(zhǔn)備購(gòu)車的消費(fèi)者不妨趕在車市進(jìn)入消費(fèi)旺季前出手。

  團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷突顯威力

  上周,展廳團(tuán)購(gòu)、酒店特賣、戶外車展、親子互動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)相繼在東莞上演,其中,團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷對(duì)車商銷量的提升突顯出強(qiáng)勁威力。展廳團(tuán)購(gòu)方面,東莞興松廣汽傳祺率先拉開(kāi)團(tuán)購(gòu)序幕,東莞永虹雪鐵龍緊接其后,該店于8月16日在4小時(shí)內(nèi)成交訂單45臺(tái),繳納誠(chéng)意金客戶達(dá)110個(gè),現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)200余名客戶到展廳參加活動(dòng)。

  “我們?cè)谡箯d內(nèi)做團(tuán)購(gòu)活動(dòng),當(dāng)天成交了53臺(tái)訂單?!睎|莞興松廣汽傳祺市場(chǎng)經(jīng)理李軍表示,8月15日?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)持續(xù)進(jìn)行了2個(gè)小時(shí),當(dāng)天銷量達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),現(xiàn)在買車的人很多,感覺(jué)車市淡季也不淡了。

  酒店特賣方面,自主品牌吉利汽車與合資品牌廣汽豐田于8月16日進(jìn)行同日對(duì)決。其中,吉利汽車廠家限時(shí)特賣會(huì)在南城某酒店舉行,東莞新華利和東莞興隆兩家授權(quán)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)以搶單、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)。此次活動(dòng)共吸引1000余名客戶到場(chǎng),9臺(tái)豪華大巴負(fù)責(zé)接送客戶,簽到處排起了長(zhǎng)龍,收銀區(qū)被購(gòu)車者圍得水泄不通,訂車榜名單爆滿,兩家經(jīng)銷商在短短90分鐘實(shí)現(xiàn)成交416臺(tái)。

  而東莞六家廣汽豐田經(jīng)銷商在萬(wàn)江某酒店聯(lián)合舉辦的千人直銷會(huì),現(xiàn)場(chǎng)氣氛同樣火熱。據(jù)了解,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶超過(guò)1500人,現(xiàn)場(chǎng)有限的座位甚至容納不下陸續(xù)到場(chǎng)的準(zhǔn)車主,不少客戶從活動(dòng)開(kāi)始站到活動(dòng)結(jié)束,整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)在1小時(shí)內(nèi)成功訂車500臺(tái)。

  東莞合信廣汽豐田表示,準(zhǔn)車主們購(gòu)車最關(guān)心的還是價(jià)格,活動(dòng)當(dāng)天價(jià)格全莞最低,廠家的支持讓價(jià)格裸車配裸價(jià),該店當(dāng)天成交訂單150臺(tái),占活動(dòng)總訂單量的33%。

  “七夕”節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠來(lái)襲

  在一波優(yōu)惠狂潮結(jié)束后,本周四又迎來(lái)了傳統(tǒng)農(nóng)歷“七夕”節(jié),東莞不少車商借機(jī)又展開(kāi)新一輪營(yíng)銷,如發(fā)出過(guò)“七夕”來(lái)購(gòu)車的邀約。記者了解到,部分品牌車型價(jià)格有一定程度優(yōu)惠讓利,售后保養(yǎng)也有相應(yīng)的促銷政策。

  東莞鴻吉吉普為到店客戶均贈(zèng)送玫瑰花一支,情侶進(jìn)店試駕任意車型均可獲得球星公仔一個(gè),車主七夕期間購(gòu)買任意車型均可享受精品5折起優(yōu)惠。東莞仁孚溢華推出“七夕七折七重禮七百萬(wàn)回饋”活動(dòng),購(gòu)車者可于明天搶購(gòu)現(xiàn)車,活動(dòng)前到店預(yù)存100元可獲贈(zèng)情侶對(duì)表,預(yù)存1000元可獲贈(zèng)情侶單車。虎門寶昌BMW“七夕”力推新BMW1系運(yùn)動(dòng)型兩箱轎車,可享4周年店慶專屬價(jià)優(yōu)惠,另外,車主七夕節(jié)期間購(gòu)買BMW后排娛樂(lè)系統(tǒng)可享4折優(yōu)惠。

  售后保養(yǎng)方面,東莞東之捷納智捷近期開(kāi)展車輛夏季檢測(cè)活動(dòng),可對(duì)空調(diào)系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、雨刮片、皮帶、輪胎等5項(xiàng)提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù),汽車精品、備件可享8.5折優(yōu)惠,制冷劑更換可享工時(shí)8折優(yōu)惠。東莞合信廣汽豐田攜手某銀行開(kāi)啟粵通卡大放送活動(dòng),整個(gè)8月份,到店訂車和維修保養(yǎng)的客戶均可免費(fèi)開(kāi)通粵通卡,15分鐘快速安裝。另外,購(gòu)買致炫、雷凌的客戶可參與最高價(jià)值3888元的搶紅包活動(dòng),二手車置換可得5000元油卡補(bǔ)貼。東莞永濠東風(fēng)悅達(dá)起亞8月感恩回饋,全系車型保養(yǎng)和維修工時(shí)可享8折優(yōu)惠,活動(dòng)期間到店維修消費(fèi)金額達(dá)800元或800元以上獲贈(zèng)百元油、米禮包。

  本周日,東莞三益海馬將舉辦冰點(diǎn)感恩特價(jià)專場(chǎng),活動(dòng)期間海馬S7、福美來(lái)M5、M8、騎士等車型將推限量特惠價(jià),參加此次特價(jià)專場(chǎng)活動(dòng)的新老客戶到店就能拿禮品,更有機(jī)會(huì)獲得購(gòu)車禮包。有車商表示,近期準(zhǔn)備購(gòu)車的準(zhǔn)車主們不妨趕在旺季來(lái)臨之前出手。
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