廣汽本田5月份全國累計銷量達51,262輛,同比增長52.1%,在全國乘用車市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢的情況下能取得如此的成績離不開廣汽本田在產(chǎn)品更新?lián)Q代、營銷策略升級以及經(jīng)銷商渠道拓展等方面的努力,尤其是經(jīng)銷商網(wǎng)絡的逐步下沉,可以讓更多消費者接觸并了解廣汽豐田的產(chǎn)品。日前,網(wǎng)通社從廣汽本田內(nèi)部人士處了解到:廣汽本田在現(xiàn)有470家經(jīng)銷商的基礎上,年內(nèi)將再增加40家經(jīng)銷商。據(jù)了解,廣汽本田將繼續(xù)推進經(jīng)銷商網(wǎng)絡下沉,并且以建設二級經(jīng)銷商網(wǎng)點為主。
廣汽本田2015年取得如此良好的開局,與旗下產(chǎn)品陸續(xù)完成更新?lián)Q代有著直接關系,其中繽智在剛剛過去的5月份銷量達10,173輛,值得一提的是,今年3月份上市的繽智1.5L車型占比達35%。目前廣汽本田在全國范圍內(nèi)有470家經(jīng)銷商網(wǎng)點,年內(nèi)再增加40家后經(jīng)銷商總數(shù)將達到510家,屆時消費者可以擁有更多的機會去接觸和了解廣汽本田的產(chǎn)品,這對于銷量增長將起到很大的促進作用。
通過網(wǎng)絡下沉,謀劃二級網(wǎng)點建設,擴張網(wǎng)點布局,廣汽本田力求使消費者不受地域限制地享受高品質的服務。針對增長迅速的縣級城市,廣汽本田將增設E級小型店。在售后服務方面廣汽本田試點增設2S純售后網(wǎng)點,將維修保養(yǎng)服務延伸到社區(qū)、商圈以及三四線城市等地。
以“e銷售流程”為工具支撐的iDCC互聯(lián)網(wǎng)電話營銷打通了與互聯(lián)網(wǎng)和電話客戶對話和交往的有效通道,在客戶購車的每個階段,主動引導和配合,從用“產(chǎn)品”打動客戶,升級為用“產(chǎn)品+服務”打動客戶,優(yōu)化客戶購車體驗。據(jù)了解,廣汽本田將加快對經(jīng)銷商的iDCC營銷培訓,從2014年對25家經(jīng)銷商進行培訓增加至今年的90家。
廣汽本田全新鋒范于今年四月舉辦的上海車展上國內(nèi)首發(fā)亮相,新車前臉采用本田全新的家族式臉譜設計,寬大的橫幅式鍍鉻飾條大幅提升新車時尚感,新車整體造型更加符合當下年輕人的審美觀念。全新鋒范將于今年第三季度上市,而奧德賽智酷版以及由本田中國研發(fā)團隊主導設計的改款凌派也將于年內(nèi)上市,屆時廣汽本田旗下產(chǎn)品的競爭力將得到進一步提升。
近年來廣汽本田銷量穩(wěn)步增長,其2014年累計銷量48萬輛,2015年的銷量目標則增加至55萬輛,相比于2014年增幅15%,從廣汽本田今年1-5月份的銷量來看,其完成55萬輛的目標應該是志在必得。隨著廣汽本田在經(jīng)銷商渠道以及新產(chǎn)品推出方面的發(fā)力,相信其銷量將會繼續(xù)保持在較高的增速水平。
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