商家促銷迎小長假

    過完清明節(jié)、五一小長假即將到來，廠家和商家都做足了準(zhǔn)備。比如記者了解到長安福特年前現(xiàn)車較少的翼虎、新蒙迪歐如今情況緩解不少，新蒙迪歐預(yù)訂等三個月左右，翼虎只有部分車型缺貨，但兩款車型都暫時沒有優(yōu)惠。?？怂箘t優(yōu)惠1.3萬元左右，嘉年華優(yōu)惠幅度在1萬元左右，供貨充足。長城汽車緊俏車型目前依然缺貨，但等待時間稍微有所縮短。優(yōu)惠基本延續(xù)2月份的政策，均以贈送禮包為主。如H6缺貨嚴(yán)重，其他車型需要等2個月的時間。C50、M4有少量現(xiàn)貨，H8暫時不接受訂單。

    置換帶來新能量

    去年東莞的上牌車輛中，置換的比例達(dá)到了30%以上，這讓經(jīng)銷商更為注重置換市場的營銷工作。很多經(jīng)銷商表示，今年會更加注意引導(dǎo)客戶進(jìn)行車輛置換業(yè)務(wù)，包括全方位的“置換+優(yōu)惠車貸”組合的促銷產(chǎn)品。

    在市場中，近期不少車商針對置換客戶，最常見的優(yōu)惠方式是“置換補貼”，如長安福特系列車型，以舊換新置換購車的話，補貼數(shù)千元不等；置換購買北京現(xiàn)代瑞納可以享受補貼2000元讓利；置換購買桑塔納再優(yōu)惠5000元，置換朗逸、POLO可以享受額外優(yōu)惠補貼3000元。車商為了多賣車，只得忍痛多讓利。對于想換掉舊車的消費者來說，絕對是利好消息。

    優(yōu)惠期限延長

    細(xì)心的車主都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)惠方面，現(xiàn)在和去年同期差別不大。記者留意到，除個別品牌車的優(yōu)惠有小幅收縮外，絕大多數(shù)品牌車優(yōu)惠還是繼續(xù)延續(xù)年前的幅度。經(jīng)銷商表示，東莞市場每月成交量較為穩(wěn)定，但傳統(tǒng)的2月~4月份仍然是淡季，清明之前整體購車氛圍也會比較平淡。

    但是今年本地車市回暖較快。有不少人在展廳看車，下單買車。一家4S店的銷售員告訴記者，目前雖然算不上是車市的傳統(tǒng)旺季，但是客流量也算得上是非常不錯了。

    加上最近又是燃油價格再次上漲，消費者常加的93號汽油最近上調(diào)至7.7元以上，對車市的銷量會有一定波動，預(yù)計未來車型銷量的結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化。各廠家一系列上市發(fā)布都在為4月份車市預(yù)熱，這樣一來無疑給車商增加了促銷的噱頭，而消費者也可以享受到超值購車的優(yōu)惠。而經(jīng)銷商恰在此時作出的價格變動，也顯得非常合時宜了。

    近期熱銷車型價格

    （以經(jīng)銷商實際公布為準(zhǔn)）

    車型 優(yōu)惠

    進(jìn)口高爾夫 降7.3萬元 

    2013索納塔 降3.8萬元

    2012皇冠 降7萬元

    2011悅動 降2萬元

    2012思域 降1萬元

    2011途銳 降4.9萬元

    2013邁騰 降1.1萬元