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汽車經銷商:胖豬減肥等臺風

來源:21世紀網 作者:佚名 日期:2014年11月24日 字體大小:【
    這兩天廣州車展,各種論壇上閑扯要顛覆經銷商4S模式的聲音此起彼伏,集體唱衰經銷商的架勢完全是斗地主模式。無論你們怎么看,對我這個汽車產業(yè)的 旁觀者而言,汽車經銷商作為主機廠完美的閉環(huán)商業(yè)模式目前不可或缺,雖然全世界都在從B2B走向B2C,但作為大宗消費品的汽車,要完全消滅中間環(huán)節(jié),主 機廠暫時做不到,至于互聯(lián)網公司,也就是幾個做戰(zhàn)略規(guī)劃的小伙伴做幾個夢,邊從經銷商那收廣告費的銀子,邊在各種論壇上喊一嗓子——爽:)

    如 果了解主機廠的整個商業(yè)模式,你就不能不佩服這個進化了上百年的閉環(huán)商業(yè)模式的完美。從原材料開始到汽車報廢進入再循環(huán),整個商業(yè)模式創(chuàng)造了大量高質量就 業(yè)機會,同時也給各方創(chuàng)造了利潤,作為這個商業(yè)模式的核心企業(yè)和構建者,主機廠當然應該坐享最大利潤。作為銷售和服務渠道,4S店是主機廠B2b2C商業(yè) 模式的中間環(huán)節(jié),必須給主機廠當兒子才有飯吃,這個沒有什么公平之說——給百度當廣告渠道商的難道會喜歡百度壟斷霸權?給阿里當線下渠道商的公司老總難道 很享受被阿里的低級職員吆五喝六?

    任何商業(yè)模式都是從賣產品、賣服務向賣標準、賣品牌升級的,目前的4S店只是渠道商,產品、服務和標準 根本不是自己的,在你有自己獨立的產品、服務和品牌前,你只是主機廠服務標準體系的加盟商而已,僅就你的4S店這個投資標的物而言,你和主機廠基本上類似 私募架構下的LP和GP關系。主機廠提供整套賺錢模式和支持體系,帶你賺有風險的錢——注意啊,是有風險的錢,不是穩(wěn)賺不賠的。正常情況下,你只需要財務 投資和提供勞動力,所有人員培訓和賺錢模式,主機廠會輸出給你,主機廠作為GP,你是LP,雙方共擔風險,但主要風險是你承擔,GP自己的生意如何盈利和 你無關,你不能因為GP是一個財主就嫌自己的4S店賺錢不夠多而抱怨不公平。繼續(xù)說主機廠的GP和LP模式,你賺錢了,應該給主機廠分20%,自己留下 80%,賠錢了你自己承擔所有損失。過去10多年,這個模式運轉良好。

    現(xiàn)在互聯(lián)網來了,更厲害的是打著工業(yè)4.0旗號要來顛覆4S店模式 的。作為GP,主機廠當然要審視下這幫打算顛覆4S店的野蠻人要干嘛?,F(xiàn)在基本情況是,這幫基本是2貨,ERP、物流、倉儲、索賠、三包、召回、CRM、 質保、保險、培訓、供應鏈……一概不懂,只懂廣告。Ok,那就玩唄,咱一切鬧革命,反正革命的是4S店,你們還沒有2到要革主機廠的命。弄清楚啊,主機廠 是GP,4S店投資人是LP,你們把市場弄亂攪黃了4S店生意,不過是弄砸了GP管理的一個項目而已,不過是4S的投資人可能以后不當LP,但玩互聯(lián)網的 如果不能顛覆主機廠,那只能代替4S當主機廠的LP而已。這個GP/LP的商業(yè)模式并沒有被顛覆呀,對吧。

    分析清楚這個概念,現(xiàn)在問題來 了,經銷商如果不給主機廠當LP了,怎么辦?我覺得現(xiàn)在很多人認為4S不賺錢了,但且慢,各位認為什么行業(yè)賺錢呢?車險行業(yè)性虧損各位知道嗎?銀行壞賬不 少在裁員各位知道嗎?連做PE的財主這幾年都被A股堰塞湖弄得也賺不到錢各位知道嗎???至于獨立后市場,到處都有待價而沽獨立維修站各位知道嗎?如果比 4S店日子好過,辛苦建立的獨立維修站會有人愿意賣嗎?僅就多數(shù)4S店的售后業(yè)務看,盈利的比率非常高,而且這個盈利賺得基本是傻錢,不用怎么動腦子的, 如果真有獨立后市場的威脅4S店售后服務盈利,當GP的主機廠還是要幫忙解決問題的。不然大家都賺不到錢不說,GP本身的商業(yè)模式也大受影響。

    歸根結底,4S店是整個產業(yè)鏈條上唯一暴露在外面的大肥豬,它甚至肥到可以給互聯(lián)網、報紙投放廣告的地步,各位知道汽車廣告有多貴嗎?各位知道當年有多少地 方報紙靠著當?shù)?S店的廣告就鬧著要上市嗎?反觀4S店的售后服務,即使賺錢,4S店也不屑于投放廣告來拉客——用不著嘛,你愛來不來,我這里還有人排隊 等著修車呢。這么肥的豬,即使資本市場大風來了,也吹不上天。要讓4S店這頭豬飛天,必須得等它自己瘦點才行?,F(xiàn)在看著周邊瘦得快要死的后市場諸動 物,4S店才剛剛有點饑餓感而已,可能還得等臺風更大,首先瘦下來的4S店才會飛起來。至于主動瘦身還是被動瘦身,這個不知道,反正瘦了如果沒有風來確實 死路一條,但至少現(xiàn)在大風吹起來的都瘦骨嶙峋的小動物,吹起來也就是讓各位還在地上跑的4S店肥豬們抬頭看看,保持警惕,抓緊時間把到嘴的美食吃進肚子。 等臺風來了,自己肯定是最后被吹起來的,不用著急的。

    所以,別扯淡互聯(lián)網思維了,高利潤的生意一定比低利潤的生意有更多機會,在于抓不抓 得住這個機會,這個要看高利潤業(yè)務的投資人怎么看這個商業(yè)機會。對經銷商而言,如果你沒有做GP去忽悠LP的本事,最好想辦法找個靠譜的GP,別恐懼互聯(lián) 網,他們只是羨慕你當LP而已,你走了,他們剛好來抓住這個LP機會……他們現(xiàn)在號稱他們能當GP,想讓你來當LP,千萬別上當。
[責任編輯:sasa]

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