廣州車市低迷新車搭救 經(jīng)銷商重視置換

    三月的車市正如時下的天氣一樣，不慍不火。記者走訪廣州車市了解到，在三四月這個傳統(tǒng)的車市淡季中，行情并沒有太大起伏，春節(jié)后回收的優(yōu)惠有望慢慢放開。盡管人們的購車欲望還沒有起來，但3月份有一大波新車正陸續(xù)上市，其中不乏重磅的暢銷車型，有望進一步刺激車市。 
 
    新車有望攪熱車市

    年后車市還處于復蘇，大部分車的優(yōu)惠也大幅回收。盡管前段時間經(jīng)銷商們趁著元宵節(jié)、婦女節(jié)兩個節(jié)日的契機熱鬧地搞了一把店頭活動，確實吸引了不少客戶，但總體來說車市的交易情況也說不上火熱。

    但從市民拍牌的熱情來看，人們買車的需求還是有增無減的。上個月底繼續(xù)保持著1月份的旺盛勢頭，環(huán)比漲幅10%，從1月的48人搶1個指標變?yōu)?0爭1，車牌競價指標均價超過1.4萬元。而業(yè)內人士預計，3月份的車牌競拍價格還會繼續(xù)上升，這與深圳實現(xiàn)限行后有一定關系，“人們擔心廣州將來也會突然限行，但拍牌人數(shù)的增加，也說明廣州潛在購車的需求還是很強大的”。

    從經(jīng)銷商的促銷宣傳來看，目前的價格讓利還并不算多。其中，像日系車方面，東風日產(chǎn)的軒逸部分車款最高優(yōu)惠2萬元，現(xiàn)車充足。購車再送5000元精品禮包；另外逍客全系優(yōu)惠2萬元，算是不錯的優(yōu)惠。廣汽豐田的凱美瑞混動版部分車款優(yōu)惠2.3萬元，現(xiàn)車充足，購車贈送價值6300元禮包。美系方面，部分雪佛蘭4S店的科帕奇最高降價4萬元，這個幅度與年前的優(yōu)惠也差不多。德系方面則價格一直比較堅挺，其中如寶來全系優(yōu)惠1.5萬元，速騰現(xiàn)金優(yōu)惠1.8萬元。

    “剛過完年沒多久，現(xiàn)在并不是買車的傳統(tǒng)旺季，但新車推出總是會刺激一部分人出來買車的?！币患覄e克4S店的銷售經(jīng)理劉小姐告訴記者，上周全新英朗上市之后，到店問價并購車的顧客明顯多了起來。記者了解發(fā)現(xiàn)，3月份已經(jīng)有不少新車上市，如別克英朗、起亞kx3、東風英菲尼迪QX50、一汽豐田全新皇冠等，而這些新車既有全新?lián)Q代車型，也有國產(chǎn)豪華SUV以及全新SUV車型，都是一些比較重要的車型。除此之外，預計接下來還有廣汽豐田全新漢蘭達、一汽大眾中改款速騰、新款雪佛蘭科帕奇、東風風度MX6、一汽豐田普拉多等車型正式上市。這么一大波新車在短時間內推出市場，預計會攪熱車市，帶動一波行情出來。

   經(jīng)銷商重視置換

    盡管在車型的價格讓利方面，目前普遍經(jīng)銷商都顯得比較謹慎，但記者發(fā)現(xiàn)，在新車置換這一方面經(jīng)銷商就很有熱情。其中，記者從廣州鴻用別克了解到，近期推出“0門檻0利率”優(yōu)惠，像君威6萬18期免息、君威GS 8.8萬定額貸最低零利率/低利率長期限方案等。置換馬自達CX-5，可立享4000元置換補貼。廣州南菱店更推出活動，奧迪置換奧迪A5(進口)最高優(yōu)惠10.1萬元?？梢钥吹?，絕大部分的經(jīng)銷商都針對各種車型推出了置換套餐、置換補貼等手段。

    一位經(jīng)銷商負責人陳先生告訴記者，現(xiàn)在廣州的車市受限牌的限制，持新指標購車的消費者數(shù)量有限，“大家都要想辦法開拓其他客源，而現(xiàn)在上外地牌又難了，深圳也不能再上了?！标愊壬嬖V記者，在這樣的情況下，挖掘升級換車的客戶就顯得很重要。同時他認為，廣州已經(jīng)是一個汽車大城市，而且有許多市民購車較早，二次甚至三次購車的需求還是挺強的。

    此外，還可以關注的是，沃爾沃正式推出旗下二手車服務品牌——“尊沃認證二手車”。也就是說，除了寶馬、奔馳、雷克薩斯等豪華品牌之外，人們購買品牌豪華二手車又多了一個選擇。