“雙12”來(lái)了 莞車(chē)商意興闌珊

    還未從“雙十一”全民購(gòu)物狂歡節(jié)中緩過(guò)神來(lái)，“雙十二”又飄然而至。與此前積極參與“雙十一”電商銷(xiāo)售相比，這次東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情則稍顯不足。記者走訪市場(chǎng)了解到，由于認(rèn)為“雙十二”對(duì)車(chē)市影響有限，僅有部分車(chē)商繼續(xù)跟風(fēng)炒作。更多的同行還是專(zhuān)注于店頭營(yíng)銷(xiāo)，或是為完成全年度任務(wù)，舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)網(wǎng)聚客戶(hù)；或是已超額完成任務(wù)，卻尋求銷(xiāo)量上的新突破。

  “雙12”網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)？興趣不大

  “雙11”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)硝煙散去不久，“雙12”購(gòu)物狂潮又來(lái)襲。不過(guò)，就目前而言，后者顯然還難以與前者匹敵。一個(gè)直觀的體現(xiàn)就是，天貓等電商平臺(tái)線上參與整車(chē)銷(xiāo)售的汽車(chē)品牌并不多，雙12促銷(xiāo)活動(dòng)主要以汽車(chē)配件、精品為主。

  “我們這次沒(méi)有搞‘雙12’的線上活動(dòng)，僅做一下小型的店頭活動(dòng)?！睎|莞順隆吉利汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理葉萌表示，“雙12”購(gòu)物狂歡節(jié)噱頭意味較濃，車(chē)商剛做完“雙11”活動(dòng)，熱情有所降低，也沒(méi)有相關(guān)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)電商找上門(mén)來(lái)談合作。

  當(dāng)然，也有拿“雙12”作噱頭，繼續(xù)跟風(fēng)炒作的車(chē)商。他們?cè)诰€上發(fā)布“雙12”相關(guān)優(yōu)惠政策，在線下舉辦各類(lèi)活動(dòng)吸引準(zhǔn)客戶(hù)到店。

  東莞騰興雷克薩斯即宣稱(chēng)“雙12”是今年最后一次放價(jià)沖量，雷克薩斯全系年終清庫(kù)價(jià)，12臺(tái)特價(jià)車(chē)限時(shí)搶購(gòu)，到店即抽千元油卡，售后限時(shí)搶購(gòu)2元抵2000元保養(yǎng)套券。東莞志誠(chéng)榮威則開(kāi)展主題為“雙12瘋狂搶購(gòu)72小時(shí)”活動(dòng)，榮威350、550享受2年0利息金融助購(gòu)，榮威550還可享5年或10萬(wàn)公里超長(zhǎng)延保，一張身份證即可免利息、免擔(dān)保、免房產(chǎn)。

  在續(xù)保方面，東莞龍成廣汽本田借“雙12”促銷(xiāo)狂潮，在續(xù)保上發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。該店聯(lián)合四家保險(xiǎn)公司推出年度最優(yōu)惠續(xù)保優(yōu)惠，車(chē)主參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)享受全額免單和30%續(xù)保返利，活動(dòng)期間預(yù)存下一年保費(fèi)預(yù)付款500元即可獲贈(zèng)紅利和5000公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)券。

  年底銷(xiāo)量沖刺？絕對(duì)很拼

  12月對(duì)所有品牌車(chē)商來(lái)說(shuō)都很關(guān)鍵，雖然對(duì)待“雙十二”的態(tài)度略有不同，但是東莞車(chē)商們抓緊時(shí)機(jī)年底沖量的目標(biāo)絕對(duì)是一致的。仍未完成全年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的車(chē)商，需要在這段時(shí)間做最后沖刺。而有些早已完成全年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的車(chē)商，需要充分利用這段時(shí)間做進(jìn)一步的突破。

  “雖然我們?cè)?1月就超額完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，但我們?nèi)匀粚で箐N(xiāo)量上的突破，哪怕明知堅(jiān)持下去的結(jié)果是明年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的大幅增加。”東莞煌健廣汽傳祺總經(jīng)理向乾平在11月26日的東莞媒體懇談會(huì)上曾表示，該店不會(huì)在銷(xiāo)售上采取保守理念，其本人也不會(huì)像有些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理人那樣，為逃避下一年大幅增長(zhǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)而故意隱藏自己的實(shí)際銷(xiāo)量和銷(xiāo)售能力。

  正所謂“飽漢不知餓漢饑”，有的車(chē)商更關(guān)心的是如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)下的目標(biāo)?！拔覀儗⒃诿魈炫e辦廠家團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，珠三角地區(qū)十幾家經(jīng)銷(xiāo)商在莞營(yíng)銷(xiāo)，最低保底目標(biāo)是500臺(tái)，挑戰(zhàn)目標(biāo)是800臺(tái)。我們店的保底目標(biāo)是100臺(tái)，挑戰(zhàn)目標(biāo)是180臺(tái)?！睎|莞興隆風(fēng)行汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)羁∪A表示，團(tuán)購(gòu)在一個(gè)多小時(shí)里完成，要完成目標(biāo)壓力確實(shí)很大，“廠家其實(shí)也沒(méi)特別的優(yōu)惠政策，主要還是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商拿自己的利潤(rùn)讓利賺吆喝，這類(lèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，完全是為了銷(xiāo)量而不是利潤(rùn)。年終一年一度的沖量活動(dòng)不能經(jīng)常搞，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)不起，虧太多也是會(huì)有意見(jiàn)的?！?