雨一直下 澆滅莞人購車熱情
來源:信息時報 作者:佚名 日期:2015年05月29日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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上周,東莞幾乎“濕”了一周,也間接澆滅了眾人購車熱情,這讓準備月底沖量的東莞車商們叫苦不迭。人氣不佳、銷售不暢,進而導致連鎖反應發(fā)生:有品牌車商直言從前幾年的“不賺錢賣車”變?yōu)槟壳啊疤澅举u車”,還承受著較大的庫存壓力;汽車廠家為完成自身任務目標向車商壓貨派車,車商為獲得廠家政策返點無奈從銀行貸款提車,用于日常經營的現金流一度緊張……
連續(xù)多日下雨人氣大減
上周,東莞遭遇多輪集中降雨,部分時段的暴雨甚至導致市區(qū)多條道路積水嚴重。城市內澇讓市民出行苦不堪言,有的車輛被雨水浸泡動彈不得,有的車輛涉水艱難,有些車輛因交通不暢而排成長龍。
連續(xù)一周的雨天,也給東莞車商蒙上了一層陰影。記者走訪車行了解到,上周工作日期間車行的人氣相比4月份差很多。
“這么大的雨,客戶很少出來看車?!?月21日下午,東莞志和榮威銷售經理鄧先生表示,天氣因素對車行影響較大,購車者一般會多次到店看車,天氣不好會影響客戶再次到店,店頭活動也很難舉行。記者看到,該店有五名銷售顧問在展廳內圍繞車輛做業(yè)務探討,老銷售顧問則在給新手講解車輛各項性能。
上周末天公仍然不作美,對車商集客更為不利。東莞溢達MG汽車原本打算于5月24日在戶外舉辦MG銳騰GS試駕會,最終由于天氣陰晴不定而暫時取消,轉為在展廳內舉辦MG汽車特賣會,MG全系車型參與限量特賣。上周也有車商堅持在戶外舉辦試乘試駕會,但邀約客戶到現場的難度比平時更大,受天氣變化影響,在雨水天試乘試駕的效果也大打折扣。
而隨著汛期的到來,東莞車商更是應對不及。東莞萬江順意五菱汽車市場經理曾旭表示,該店原本在5月底舉辦的戶外車展活動,不得不延期至6月份,以避開陰雨天氣。東莞駿宇江淮汽車市場經理胡偉堅表示,該店原本于5月底舉辦廠家支持的新車飛行秀活動,無奈也延期至6月初。
庫存壓力致促銷力度大
店頭無法聚集人氣,賣車自然變?yōu)榭照?。有的品牌車商直言經營狀況不佳,從前幾年的“不賺錢賣車”到目前“虧本賣車”,連廠家的返利也折算進車價優(yōu)惠中。
“不賣也是虧,賣也是虧,兩害取其輕,不虧太多還是會選擇賣出去?!鄙现?,東莞南菱三菱總經理劉昌富表示,目前東莞車商普遍存在庫存壓力,市場蛋糕就那么大,越來越多的汽車品牌、車型和經銷商參與競爭,競爭激烈程度可想而知。
“五一過后,現在車賣不動,車商庫存壓力隨之增大?!睎|莞永虹東風雪鐵龍總經理肖林張表示,該店目前庫存量在150臺左右,主要是因為汽車廠家擴大再生產導致產能過剩,廠家全年的銷售目標分攤到全國各地的經銷商身上,經銷商承擔了很大一部分庫存。
“廠家派車不會太考慮車商的實際承受能力,車商沒有達到廠家的提車標準,相應的返點、獎勵等政策就拿不到。沒有廠家的政策支持,賣車會更艱難?!眲⒉槐硎?,從廠家提車成了一個兩難的問題,提車需要從銀行大量貸款,車賣不出去不僅有付息的壓力,現金流緊張更會影響到車行的日常運營,銷售不暢就難免陷入惡性循環(huán)。
“庫存壓力主要來自于廠家,每年提高銷量任務?!睎|莞會通雪佛蘭市場經理陳友祝表示,廠家給車商壓庫,基于各汽車品牌每年高達二到四成不等的增量任務,車市的銷量每年都在高速增長,車商很難保持這樣的增長速度,目前該店庫存里最多的就是經典科魯茲車型。
據了解,市面上經典版車型庫存較多,這類車型也是銷售主力車型,而上市不久的新車不僅沒有庫存,還出現了排隊等車的情況。東莞東仁東風本田市場經理李能文表示,該品牌旗下新車東風本田XRV的訂車排期超過月余,很多車主下了訂金還在等車從廠家發(fā)貨,而且廠家對車商實行零庫存政策,壓力并不大。
不過,對于消費者而言,目前車商庫存壓力大,不少合資汽車品牌部分車型的價格從暗降轉為官降,進一步拉低了購車門檻,不失為購車的好時機。
[責任編輯:sasa]
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