捷豹XE官降 能否亡羊補牢？

    7月29日，兩件與捷豹路虎有關(guān)的事在朋友圈刷屏。

    其一是，奇瑞捷豹路虎宣布其第二款車型為路虎發(fā)現(xiàn)神行，新車將于2015年第四季度正式上市。其二是，捷豹路虎宣布XE車型官方降價，官降后全系車型價格將從47.8萬-68.8萬元調(diào)整至39.8-57.8萬元，降幅在8萬-11萬元之間。

    正因為這兩件事發(fā)生在同一天，所以就變得頗有意思。

    如果把路虎和捷豹比作一對兄妹，嗯，虎兄豹妹。

    那么，就相當于大哥家添了“二寶”，輩分上算作“姑姑”的，立馬送上“慶生”大禮。

    只是這“慶生”的送禮方式有些豪放，官方降價8萬-11萬元。

    先表“二寶”。

    2014年9月在全球首次亮相的路虎發(fā)現(xiàn)神行，定位為多功能中型SUV，與攬勝極光基于同一平臺打造。據(jù)悉，國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在奇瑞捷豹路虎常熟工廠投產(chǎn)后，將于今年第四季度上市。

    路虎發(fā)現(xiàn)神行的特別性，在于給中型豪華SUV細分市場帶來了一些“從未被發(fā)現(xiàn)”的新鮮元素。比如它是唯一能提供7座布局的車型，其第二排座椅可 以縱向移動160mm，配備8英寸的中央液晶屏、衛(wèi)星導(dǎo)航、3G熱點、車輛跟蹤和緊急服務(wù)等功能，而同時其底盤懸掛、全地形反饋系統(tǒng)和眾多的駕駛輔助裝 備，都是遵循發(fā)現(xiàn)4的越野裝備標準配齊。

    7座加上越野能力強，路虎發(fā)現(xiàn)神行一下子就等于擁有了一個明顯區(qū)別于寶馬X3、奔馳GLK和沃爾沃XC60的身份標簽。

    再表“官降”。

    捷豹XE嚴格意義上說，是一款還未在國內(nèi)市場上市的新車。它在國內(nèi)的前兩次動靜是2014廣州車展首發(fā)以及今年4月上海車展公布售價。

    據(jù)悉，捷豹XE將于9月1日起正式開始銷售。

    需要指出的是，上市后官降和未上市官降，還是有明顯區(qū)別的。因為若上市后再官降，這就等于已經(jīng)損害了最早買你車子的那批擁躉。

    未上市先官方降價，這次捷豹路虎明顯學乖了。

    對于此次官方降價，捷豹中國的官方表態(tài)稱，通過市場調(diào)研深入了解到，很多消費者對于XE表達出強烈的購買意愿，而這次價格調(diào)整正是捷豹基于市場反饋所作出的及時調(diào)整和積極回應(yīng)，這也顯示了捷豹對于該車新的期望和定位。

    捷豹路虎的現(xiàn)況不佳是事實。今年上半年，在華累計零售銷量為45446輛，同比下滑27.26%。對此窘?jīng)r，國產(chǎn)攬勝極光已經(jīng)率先宣布了官降，而捷豹XE則緊隨其后。

    捷豹路虎雖然保住了豪華車第二陣營的老大位置，但凱迪拉克(3.94萬輛)、沃爾沃(3.83萬輛)、雷克薩斯(3.63萬輛)都已經(jīng)追得很近很近。

    一款入門國產(chǎn)車型和一款入門進口車型相繼降價，表明捷豹路虎痛定思痛后決定重新振作起來，向市場要銷量要份額。

    捷豹XE的起售價跌破40萬元之后，即與英菲尼迪Q50、雷克薩斯IS、雷克薩斯ES、凱迪拉克CTS、謳歌TLX等進口車型站在了同一起跑線，競爭力明顯較以前大增。

    至于，此番路虎發(fā)現(xiàn)神行和捷豹XE官方降價的消息同時發(fā)布，筆者認為，另一個潛臺詞就是在路虎發(fā)現(xiàn)神行開始，捷豹路虎將走更務(wù)實的定價路線。

    捷豹XE其實是另一款幾乎鐵定國產(chǎn)的車型，所以進口車型宣布官降，對于捷豹路虎而言，應(yīng)該是個無比艱難的決定。因為這次進口車降了，國產(chǎn)車的價格帶還將下移，這可是大把的利潤啊。

    可以想象的是，在經(jīng)過無數(shù)個不眠之夜后，捷豹路虎終于想明白了，無銷量何來利潤，不如先把銷量和口碑做大，薄利多銷，累計起來也是驚人的。

    可不，早幾天長城剛剛公布上半年贏利49億元，其制勝秘訣就是薄利多銷，哈弗H6賣出17.2萬輛，賺得盆滿缽滿。

    長城的成功說明了一點，銷量、口碑和利潤是可以兼得的。

    最后一點別忘了，捷豹路虎中國現(xiàn)在的當家人畢少樸曾長期任職保時捷。保時捷Macan成功靠什么，誘人的起售價但選配豐富，若選配齊全的話，價格其實不低。

    好了，就說到這里吧，更多的定價秘訣，你懂的。

    畢竟捷豹路虎端正了態(tài)度，放下了曾經(jīng)的傲嬌，認真反思了定價策略、經(jīng)銷商策略以及媒體關(guān)系，最后送一句戰(zhàn)國策中的千古名句——亡羊而補牢，未為遲也。