廣東公車改革深入 經(jīng)銷商再度掀起新一輪市場爭奪

    隨著省直公車改革的深入以及年底銷售熱潮到來。日前，記者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州經(jīng)銷商集團(tuán)為了進(jìn)一步打開市場局面，將掀起了新一輪的爭奪戰(zhàn)。其中，廣物汽貿(mào)繼 10月啟動規(guī)模盛大的“淘車節(jié)”之后，將再度啟動新一輪淘車節(jié)暨“超級淘車月”活動，旗下200多家4S店、平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)將以多重的優(yōu)惠全力出擊新車銷 售市場，并聯(lián)合旗下的二手車電商平臺車唯網(wǎng)實現(xiàn)新舊車的聯(lián)動效應(yīng)。

    分析指出，11月份作為年底銷售旺季，加上廣州車展即將舉行，在公車改革深入以及小排量車購置稅減半政策的刺激下，市場將進(jìn)入新一輪的走高階段，經(jīng)銷商亟需抓住這一契機(jī)，借此完成全年的市場目標(biāo)。

    廣物汽貿(mào)相關(guān)市場負(fù)責(zé)人表示，在新的市場環(huán)境下，汽車行業(yè)的服務(wù)和營銷模式都急需變革轉(zhuǎn)型，廣物將通過一系列的營銷活動，展現(xiàn)強(qiáng)大市場信心，抓住政策釋放出來的紅利，逆市深挖增量。

    政策刺激，市場開始反應(yīng)

    據(jù)了解，10月份，汽車市場人氣開始呈現(xiàn)出回暖態(tài)勢，市場零售與批發(fā)量均呈現(xiàn)出了快速增長的態(tài)勢。乘聯(lián)會統(tǒng)計顯示，截至10月23日，汽車零售市場增速同 比達(dá)到10%，增速已經(jīng)強(qiáng)于去年同期；而在9月份，這個數(shù)據(jù)為負(fù)1%。與此同時，10月前3周，車市廠家批發(fā)量同比增長也達(dá)到12%，一改之前的頹勢。

    “總體上來說，市場氣氛比之前有所改善，傳統(tǒng)‘銀十’的市場表現(xiàn)還算可以?！睆V州一家美系品牌經(jīng)銷商的市場負(fù)責(zé)人表示，除了正處傳統(tǒng)銷售旺季之外，主要是 得益于政策紅利的釋放。一方面公車改革不斷深入，刺激部分剛性需求進(jìn)入市場；另一方面1.6L及以下排量車型購置稅減半政策，也推動了部分購買力入場。

    據(jù)省公共資源交易中心方面透露，我省各省直參改單位封存需處置的公車約3000臺，首批待處置車輛中已完成鑒定評估、經(jīng)批復(fù)處置方式為拍賣的車輛約300 臺，接下來還將陸續(xù)有公車經(jīng)過鑒定后進(jìn)行處置。這意味著，在公車改革政策的推動下，市場需求正在不斷釋放。分析指出，在公車改革逐步深入的大背景下，每一 個銷售旺季，均是市場吸引剛性購買力的關(guān)鍵節(jié)點。其中，11月份作為傳統(tǒng)年底汽車銷售旺季，加上廣州車展舉辦的刺激，車市將進(jìn)入新一輪的小高潮，市場各方 又將迎來一個新的銷售熱潮。

    廣物汽貿(mào)啟動新一波攻勢

    面對著市場需求不斷提升，政策釋放出來的紅利不斷提升，作為華南第一大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)廣物汽貿(mào)，繼“廣物汽貿(mào)淘車節(jié)”之后，再度啟動了規(guī)模龐大的“超級淘車月”活動，緊緊抓住政策紅利與市場關(guān)鍵節(jié)點，需求突破。

    據(jù)了解，10月國慶黃金周期間，廣物汽貿(mào)便推出了“廣物汽貿(mào)淘車節(jié)”國慶專場活動，以創(chuàng)新“服務(wù) 營銷”模式，運用“互聯(lián)網(wǎng) ”，充分調(diào)動全國200多家 4S店、二手車平臺車唯網(wǎng)及平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)，整合其代理的50個品牌上千款車型，憑著海量的優(yōu)惠和獨特的活動，取得了良好的市場效果。數(shù)據(jù)顯示，黃金周期 間，廣物汽貿(mào)銷量達(dá)到了3928輛，同比增長約13.8%。

    對于本次“超級淘車月”活動，廣物汽貿(mào)則繼承了上次活動的優(yōu)勢，聯(lián)合全國200多家4S店、平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)以及二手車電商平臺車唯網(wǎng)，整合其代理的50個品牌上千款車型，尤其是市場熱賣的新車型，推出形式各樣的優(yōu)惠。

    據(jù)了解，為迎接本次活動的到來，廣物汽貿(mào)第一波活動即將在11月11日打響。廣物汽貿(mào)下屬的廣物君沃推出了“雙11購車，沃也瘋狂”的活動，2016款 XC60最高現(xiàn)金優(yōu)惠7.3萬元；16款S60L最高現(xiàn)金優(yōu)惠7.6萬元；V系車型最高現(xiàn)金優(yōu)惠5.5萬元；S80L最高現(xiàn)金優(yōu)惠11萬元。

    此外，廣物汽貿(mào)旗下的廣物上聯(lián)銷售的朗逸綜合優(yōu)惠2.3萬元。而廣物汽貿(mào)·廣州君樂的寶來最高優(yōu)惠1.9萬元；新捷達(dá)最高優(yōu)惠1.5萬元；高爾夫最高優(yōu)惠2.3萬元；邁騰最高優(yōu)惠6萬元；新速騰最高優(yōu)惠2.1萬元；cc最高優(yōu)惠3萬元，等等。

    除了新車銷售，廣物汽貿(mào)在二手車市場也不斷發(fā)力，力圖在“超級淘車月”的一系列活動中實現(xiàn)舊車與新車的聯(lián)動效應(yīng)。據(jù)悉，廣物汽貿(mào)旗下的二手車電商平臺車唯 網(wǎng)將在11月中旬推出廣州廣汽租賃拍賣專場。該場拍賣共計拍賣112輛車，車型包括凱美瑞、雅閣、歌詩圖、傳祺等熱門車型，其中有52輛是可帶牌一次性過 戶的備案車。這些備案車意味著購買者將不受身份、指標(biāo)的限制，購買后即可獲得使用權(quán)，尤其適合那些沒有廣州指標(biāo)、或想購置多輛車的用戶。

    廣物汽貿(mào)方面表示，在車市處于微增長的狀況下，市場競爭激勵，傳統(tǒng)銷售模式難以滿足消費需求。為此，廣物汽貿(mào)以創(chuàng)新“服務(wù) 營銷”模式，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng) ”，一方面通過準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)政策帶來的市場紅利，另一方面通過線下創(chuàng)意公關(guān)事件營造參與空間和熱度，尋求新的突破。

    “對于消費者而言，11月是今年年底前購車的最后一個最佳季節(jié)。我們從消費者的角度出發(fā)，推出多樣的優(yōu)惠活動，給消費者提供售前到售后的尊享禮遇，以創(chuàng)造 一個‘安心、省心、放心、舒心、開心’的五心（星）服務(wù)環(huán)境。我們希望借此不斷深化品牌服務(wù)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售龍頭到服務(wù)龍頭的轉(zhuǎn)型?！睆V物汽貿(mào)市場部負(fù)責(zé)人 補(bǔ)充道。